Outside Sales Executive

Voor een onafhankelijke en neutrale logistieke dienstverlener die wereldwijd actief is. Via een netwerk van meer dan 130 eigen kantoren biedt deze dienstverlener logistieke diensten en Supply Chain Management\-oplossingen aan haar klanten. Dit gebeurt zowel op internationaal als lokaal niveau. Het uitgangspunt is altijd hetzelfde: voor iedere klant de optimale oplossing bieden.

Functieomschrijving

Als Outside Sales Executive ben je verantwoordelijk voor het uitvoeren van het commerciële beleid van de organisatie in Nederland. Je stelt actieplannen op, bepaalt de juiste prioriteiten en gaat zelfstandig op zoek naar nieuwe klanten en commerciële kansen.

Daarnaast beheer je bestaande klanten en weet je deze relaties verder uit te bouwen en de omzet te vergroten. Je werkt zelfstandig en bent actief met salesactiviteiten, zowel binnen als buiten kantoor. Je volgt ontwikkelingen in de markt en onderhandelt met leveranciers.

Je hebt ervaring met zeevracht en luchtvracht, warehousing \& distributie en beschikt over voldoende kennis van douaneprocedures. Daarnaast werk je samen met salescollega's in binnen\- en buitenland. Al je commerciële activiteiten leg je vast in het CRM\-systeem.

Competenties

• HBO werk\- en denkniveau met een commerciële instelling.


• Bekend met internationale Supply Chain Management\-diensten en verschillende transportmodaliteiten, met name zee\- en luchtvracht.


• Minimaal twee jaar ervaring als Sales Executive in een vergelijkbare functie.


• Goede beheersing van zowel de Nederlandse als Engelse taal, mondeling en schriftelijk.


• Ruime ervaring met MS Office.


• Gedreven, klantgericht en organisatorisch sterk, met goede communicatieve vaardigheden en overtuigingskracht.


• In staat om zelfstandig prioriteiten te stellen.


• Fulltime beschikbaar.

• Ontwikkelen van new business binnen het toegewezen gebied en/of marktsegment, met de nadruk op Supply Chain Management en Warehousing \& Contract Logistics.


• Inventariseren van de volledige supply chain\-behoeften van klanten en samen met interne supportteams voorstellen en offertes uitwerken.


• Beheren van key accounts binnen het toegewezen gebied.


• Opstellen van budgetten en plannen voor aanvullende omzetgroei.


• Aansturen en realiseren van verdere omzetgroei bij de accounts waarvoor je verantwoordelijk bent binnen de regio.


• Beheren en verder ontwikkelen van klantrelaties.


• Oplossen van kritieke operationele vraagstukken bij klanten.


• Betrekken van Operations en Customer Service bij probleemoplossing en de implementatie van nieuwe projecten.

• Regelmatig bezoeken van klanten en identificeren van nieuwe commerciële kansen.


• Voeren van commerciële onderhandelingen met potentiële en bestaande klanten op basis van een analyse van de bedrijfsstructuur, omzet en kosten.


• Behalen van de toegewezen maandelijkse en jaarlijkse salestargets.


• Opbouwen van langdurige strategische samenwerkingen met klanten, inclusief accountmanagement en contractonderhandelingen.


• Samenwerken met Customer Service, Operations en projectteams om een goede dienstverlening richting klanten te waarborgen.


• Delen van relevante marktinformatie binnen het team en netwerk ter ondersteuning van strategische besluitvorming door het management.


• Opbouwen van uitgebreide kennis van de sector waarin de klant actief is, de klanten van de klant en belangrijke bedrijfsvraagstukken op het gebied van onder andere finance, operations en supply chain.


• Regelmatig bespreken van prestaties en resultaten met klanten tijdens QBR's, inclusief het vergelijken en evalueren van afgesproken KPI's.


• Organiseren van periodieke overleggen met Operations en het serviceteam.


• Voeren van contractonderhandelingen en aanvragen van nieuwe offertes voor aanvullende opdrachten bij bestaande klanten.

Arbeidsvoorwaarden:

• Auto van de zaak


• Bedrijfsfeesten


• Bedrijfsfitness


• Bedrijfslaptop


• Bedrijfsopleiding


• Budget voor professionele ontwikkeling


• Extra vakantiedagen


• Flexibele werkuren


• Gezondheidsprogramma


• Kerstpakket


• Kosteloos parkeren


• Lunchkorting


• Mogelijkheid tot promotie


• Pensioen


• Personeelskorting


• Reiskostenvergoeding


• Telefoonplan


• Telefoon van de zaak


• Vrijdagmiddagborrel


• Werk vanuit huis

Deze vacature komt van Indeed. Originele vacature bekijken ↗