Tecnico Commerciale - Sales Account Representative with technical skills / know-how
La figura di Tecnico Commerciale / Sales Representative \- Kärcher effettua attività di scouting e gestione commerciale.
E' un "hunter" che ha passione nella ricerca di nuove aziende clienti.
E'una persona determinata in questo job scope, che ha volontà di perseguirlo con il supporto di strumenti e risorse cooperando per ottimizzare risultati di vendita anche grazie alle dimostrazioni delle professional cleaning machines
E' la figura che opera sul campo come Venditore capace di promuovere la nostra eccellenza innovativa e tecnologica collaborando con il Sales Branches Manager nella stesura di accordi e quotazioni commerciali che sono funzionali a potenziare la Vendita Diretta.
Principali attività e responsabilità:
- ricerca e scouting di nuovi clienti diretti (end\-user customers)
- presentazione dell’azienda al cliente nella sua totalità di gamma macchine, prodotti e soluzioni di Professional Cleaning
- realizzazione di sopralluoghi presso sedi e cantieri dell'azienda cliente o potenziale cliente per trovare la migliore soluzione o pacchetto di soluzioni
- coordinamento con le risorse specialistiche aziendali al fine di soddisfare la soluzione più idonea per il cliente rispettando linee guida aziendali (procedure, processi)
- elaborazione dell'offerta economica nel CRM
- assicurare il coordinamento con le risorse aziendali preposte alla dimostrazione dei prodotti/macchinari e di training
- relazionarsi su con i referenti dell’azienda cliente, che possono essere: ufficio acquisti, plant manager, responsabili di qualità, maintenance manager
- sviluppa ed implementa la strategia del target group conoscendo il cliente e le sue aspettative, verificando la correttezza del pacchetto d’offerta commerciale
- gestisce la tattica operativa di vendita focalizzandosi e guidando l’introduzione delle tecnologie esistenti oltre ad assicurare la visibilità della gamma offerta
- coopera con la struttura di customer service e logistica, comunicando opportunità di vendita a breve e monitorando il livello di servizio, gestendo i reclami e assicurandosi dei termini di pagamento
- Diploma di Perito elettrico, elettrotecnico o meccanico
- Buon utilizzo di Microsoft Office, in particolare di Excel e preferibilmente di Google Workspace
- Disponibilità a effettuare attività di vendita sul campo e azioni dimostrative che richiedono l'uso del furgone aziendale
Persona domiciliata tra Bergamo\-Brescia e Verona.
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