Sales Manager
Job Description:
Leonardo è un gruppo industriale internazionale che realizza capacità tecnologiche multidominio per la sicurezza globale. Protagonista dei principali programmi strategici dell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza, conta oltre 62\.000 dipendenti nel mondo. L’azienda ha una significativa presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia e Stati Uniti e opera in 150 Paesi anche attraverso controllate, joint venture e partecipazioni. Leonardo è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.
All'interno dell'area di Business Electronics stiamo ricercando un/una Sales Manager per la sede di Torino \- Caselle.
La persona che individueremo seguirà le Proposte Commerciali relative alle campagne di pertinenza dell’Unità Organizzativa Sales Airborne Mission Systems and Collaborative Programmes
La persona si occuperà principalmente delle seguenti attività:
- Gestione dell’opportunità commerciale, dalla richiesta del Cliente fino alla all’emissione dell’offerta, seguendo il processo aziendale
- Partecipazione a Meetings preliminari con i Clienti da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget Cliente, ecc.
- Convocazione dei Kick\-Off Meeting di offerta per illustrare al Bid Team l’opportunità Commerciale
- Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali, in collaborazione con le UO Commercial, Legal, Trade Compliance.
- Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta:
+ Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team
+ Redazione dell’Executive Summary
+ Conduzione dei Tender VET
+ Redazione della Lettera di Offerta
+ Raccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms\&Conditions, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.
+ Gestione del processo di congruità, laddove sia richiesto
- Coordinamento ed interazione con le funzioni aziendali interne dell’Integrate Campaign Team (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management, Comml, Legal, etc…) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero.
- Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla sottoscrizione del Contratto e/o all’acquisizione del Purchase Order.
- Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self\-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Airborne Systems.
- Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing \& Sales management.
Laurea Triennale o Magistrale, preferibilmente in ambito STEM.
Livello di esperienza richiesto:
Junior
Conoscenze e competenze tecniche
- Capacità di analisi della documentazione tecnica e commerciale
- Buona preparazione di base su argomenti economici
- Gestione delle relazioni con i Clienti
- Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management
- Rappresenta un plus la conoscenza del portafoglio prodotti in ambito Airborne Systems
- Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point
- Gestione delle scadenze e delle priorità
- Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento
- Orientamento al cliente (interno ed esterno)
- Proattività, Determinazione, Flessibilità e Problem\-Solving
- Team\-working
- Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting)
- Capacità di operare in contesti organizzativi complessi
- Capacità analitica
- Comunicazione efficace
- Capacità di mediazione
- Orientamento al risultato
Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo B2
Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…):
- Disponibilità a trasferte italiane e internazionali.
- Disponibilità e flessibilità sull’orario di lavoro.
*Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro* *inclusivo e stimolante, promuovendo attivamente i principi di* *inclusione, equità e valorizzazione delle diversità****.*
*Cosa offriamo?*
- *Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti;*
- *Modalità di lavoro: Ibrida;*
- *Categoria contrattuale: Impiegato;*
- *Tipologia contrattuale: tempo indeterminato;*
- *Range Retributivo: € 33\.000 \- € 45\.000 RAL;*
- *Tredicesima mensilità;*
- *Premialità legata ai risultati di Business;*
- *Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui;*
- *Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill;*
- *Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.*
*Aspettiamo la tua candidatura: inviaci il tuo CV entro* *tre settimane*** *dall’apertura dell’annuncio di lavoro.*
*Come funziona il processo di selezione?*
*A seguito della raccolta delle candidature, vengono valutati e identificati i CV maggiormente in linea con i requisiti richiesti.*
*Le/i candidate/i selezionate/i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane, motivazionale e attitudinale, seguito da un’intervista di approfondimento tecnico con il Business.*
*Al termine del processo, alla persona viene restituito un feedback, sia in caso di esito positivo che negativo.*
Seniority:
JuniorPrimary Location:
IT \- Torino \- Caselle NordContract Type:
Permanent Total Base Pay Range:
€ 33\.000 \- € 45\.000Hybrid Working:
Hybrid
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