Responsable des partenariats H/F

L'ENTREPRISE :

Swikly est une plateforme SaaS de gestion de caution par empreinte bancaire. Nous opérons sur trois secteurs : la location saisonnière, la location de véhicules et la santé, et nous nous appuyons sur un large écosystème de partenaires (éditeurs de logiciels / PMS, OTAs, prescripteurs).

À propos du poste:

Et si vous construisiez le prochain grand canal de croissance de Swikly ? Nos partenaires, on veut en faire notre principal moteur de génération de leads à l'international. Mais aujourd'hui, ce canal n'existe pas vraiment : tout est à inventer. Votre mission : faire de nos partenaires une force qui évangélise, représente et vend Swikly partout en Europe.

C'est un canal d'acquisition à renforcer chez Swikly dont vous serez le moteur. Avec la direction commerciale : vous définissez la stratégie, choisissez le go\-to\-market le plus efficace par marché, et vous l'exécutez. Priorité numéro un : transformer notre réseau de partenaires existant en une vraie machine à leads, avant de l'élargir. Périmètre hospitality (location saisonnière) en majorité avec du CarRental et le secteur de la santé, avec des déplacements en Europe.

VOS RESPONSABILITÉS

Construire le canal :

• Inventer la stratégie de partenariats hospitality à l'international et la bâtir de A à Z : modèle de distribution, go\-to\-market et priorisation par marché.


• Choisir les leviers et le motion de vente les plus efficaces par pays. La stratégie, c'est vous : à vous de dire ce qui marche.

• Transformer le réseau existant en véritable force de vente : outiller, former et animer les partenaires pour qu'ils évangélisent, représentent et vendent Swikly.


• Les faire produire du lead et du pipeline : co\-marketing, demo days, formats co\-brandés... À vous de garder ce qui performe.


• Devenir leur interlocuteur de référence (proximité, confiance, réactivité) et réveiller les partenaires dormants.

• Aller chercher de nouveaux relais de croissance : partenaires stratégiques, apporteurs d'affaires, prescripteurs. Un réseau qui ramène du deal, pas seulement des logos.


• Étendre le modèle partout en Europe : repérer et activer les acteurs clés de chaque marché (PMS, channel managers, OTAs).


• Signer là où la couverture ou le potentiel le justifient : la logique de marché prime sur le volume.

• Négocier et gérer les contrats de partenariat (intégration, reversement / commissionnement, co\-branding, renouvellement), en lien avec la Direction Commerciale.

• Une fois le partenariat signé, s’assurer de la coordination entre les différents services (tech, support, market, sales)

• Leads et pipeline générés par le canal partenaires (l'indicateur roi).


• Nombre de partenaires actifs qui produisent : ils réfèrent, vendent, génèrent des leads.


• Couverture géographique : marchés européens dotés de partenaires actifs.


• ARR influencé / sourcé par le canal.


• Montée en puissance du canal dans le temps : part des leads issus des partenaires.

• Excellence relationnelle. Votre super\-pouvoir, c'est l'humain. Vous créez des relations de confiance qui durent, et vous embarquez un partenaire, animez un événement avec aisance.


• Négociation contractuelle. Vous savez négocier un deal partenarial avec brio et en comprenez les enjeux.


• Langue. Français et anglais courants indispensables, l’espagnol ou l’italien sont un plus


• Du solide derrière vous, au moins 5 ans d’expérience. Vous avez déjà construit ou fortement développé un canal de partenariats / channel en SaaS, idéalement dans l'hospitality ou le travel\-tech (écosystème PMS / ERP).


• Vision internationale. Vous savez déployer un modèle de distribution indirecte à l'échelle européenne.


• Un vrai bâtisseur. Vous aimez coconstruire et porter un projet jusqu'à l'échelle.


• International. Vous aimez vous déplacer en Europe.


• Le monde du logiciel B2B n’a plus de secret pour vous. Vous comprenez les problématiques techniques sans être expert. Vous avez idéalement une expérience identique sur les SaaS.


• À l'aise avec un CRM (HubSpot) et le pilotage par la donnée.

• Un impact direct et visible sur notre croissance et notre développement international.


• Une autonomie et un vrai rôle de bâtisseur, épaulé par la direction commerciale.


• Package attractif selon profil et expérience (fixe \+ intéressement).


• Mutuelle 100% prise en charge par Swikly.


• RTT

Avantages 

• Évènements d'équipe


• Prise en charge du transport quotidien


• RTT


• Travail à domicile occasionnel

• Chargé(e) de Partenariats: 5 ans (Requis)

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