Responsable commercial Telecom (H/F)
A propos
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Rejoignez DFM, entreprise certifiée Great Place To Work et acteur majeur de la transformation digitale.
Depuis 2002, DFM accompagne les entreprises dans leur performance en intégrant les meilleures technologies. Groupe français indépendant, nous réalisons aujourd'hui 71 M€ de chiffre d'affaires et rassemblons plus de 300 collaborateurs, répartis sur 10 agences nationales autour d'une ambition commune : proposer des solutions fiables et innovantes.
Notre périmètre d'expertise couvre les domaines suivants :
Téléphonie \- Informatique \- Impression \- Sécurité électronique \- IA \& Data.Le poste
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Aux côtés du Directeur de la BU Télécom, le responsable commercial pilote le développement commercial de l'activité et accompagnez les équipes dans l'atteinte de leurs objectifs.
Véritable manager de proximité, vous êtes présent aux côtés des commerciaux, sur le terrain comme dans le pilotage quotidien de l'activité. Vous contribuez directement au développement du chiffre d'affaires de la BU et à la montée en performance des équipes.
- Vos missions
- Définir et déployer la stratégie commerciale avec le Directeur de BU.
- Manager, accompagner et faire monter en compétence les équipes commerciales.
- Piloter les objectifs, le chiffre d'affaires, la marge, le pipe et les prévisions.
- Analyser les résultats et mettre en place les actions correctives nécessaires.
- Développer de nouveaux marchés et identifier des relais de croissance.
- Prendre en charge personnellement des comptes stratégiques et des affaires à fort enjeu.
- Coordonner les actions entre les équipes commerciales, marketing, avant\-vente et techniques.
- Participer aux recrutements et à l'intégration des nouveaux collaborateurs.
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Votre profil
Vous êtes avant tout un commercial expérimenté, avec une véritable appétence pour le management et le développement des équipes.
Vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial BtoB ainsi que dans l'encadrement ou l'accompagnement d'une équipe commerciale.
Vous êtes reconnu pour :
- Votre goût du terrain et de la conquête commerciale.
- Votre leadership et votre capacité à fédérer.
- Votre culture du résultat et de la performance.
- Votre capacité à développer des comptes stratégiques.
- Votre maîtrise du pilotage commercial et des indicateurs.
- Votre capacité à accompagner les équipes sur le terrain.
Ce qui fait la différence chez DFM…
Vous rejoignez une BU Télécom ambitieuse, avec un véritable projet de croissance et un poste à fort impact.
Vous aimez développer, structurer et faire grandir une équipe ?
Ce challenge est fait pour vous.
Poste à pourvoir : Siège de DFM à Créteil (94\).
Option : Agence à Levallois
Notre engagement
DFM œuvre pour l'inclusion et l'égalité des chances.
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.
Envie de donner un nouvel élan à votre carrière ? Rejoignez DFM et prenez part à une aventure ambitieuse et en pleine croissance.
DFM.fr
LinkedIn : DFM
Instagram : @dfmfrance
Facebook : DFM FranceAvantages
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Les avantages DFM
Voiture de société \+ carte essence (parking privé)
Téléphone professionnel \& ordinateur portable
RTT
CE (Edenred)
Séminaires \& événements internes
Challenges commerciaux à remporter
Partenariat places en crèche
Rémunération attractive avec payplan déplafonné et système de primes
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