Responsable commercial DCHD (H/F)

Véritable ambassadeur(rice) de nos marques sur son secteur, vous aurez pour mission de développer notre activité sur le circuit DCHD (Cafés, Hôtels, Restaurants), d'accompagner les forces de vente des distributeurs partenaires et de renforcer la présence de nos marques auprès des clients finaux.

*Votre secteur : Paris\-Ouest / Nanterre, Normandie et Bretagne, avec déplacements réguliers.*

Vos missions :

Développement commercial \& réseau CHR :

• Développer le chiffre d’affaires, les volumes, la distribution et la présence des marques sur le secteur.


• Développer et fidéliser un portefeuille de clients CHR à potentiel et prospecter de nouvelles opportunités.


• Développer les ventes auprès des établissements stratégiques et négocier les référencements, accords commerciaux et opérations locales.

• Développer une relation de proximité avec les distributeurs partenaires et accompagner leurs forces de vente.


• Construire et piloter des plans d’actions et plans d’affaires communs.


• Former, animer les équipes terrain et identifier les opportunités de référencement et de développement de gammes.

• Élaborer et suivre les plans d’actions commerciaux, objectifs, budgets et performances du secteur.


• Développer la visibilité des marques à travers des animations, opérations terrain et événements.


• Analyser les résultats, mettre en place les actions correctives et assurer un reporting régulier.

Nous recherchons un(e) commercial(e) confirmé(e), autonome et proche du terrain, doté(e) d’un excellent relationnel et d’une solide culture du résultat.

• 5 ans d’expérience minimum dans le CHD, idéalement dans les vins et spiritueux.


• Bonne connaissance des circuits distributeurs, grossistes et Cash \& Carry et réseau professionnel établi.


• Excellentes capacités de négociation, conviction et animation de partenaires.


• Permis B indispensable.

Avantages 

• Véhicule de fonction

Cette annonce provient de Indeed. Voir l'annonce originale ↗