Manager Commercial AURA H/F
Chez Bouygues Immobilier, développeur\-ensemblier urbain et acteur de référence sur le marché français, nous sommes présents, depuis plus de 70 ans, sur l'ensemble de la chaîne de valeur de l'immobilier, de l'aménagement à l'exploitation en passant par la promotion. Notre métier est de concevoir des lieux de vie qui prennent en compte tous les usagers à toutes les échelles, d'écouter nos clients et les collectivités pour imaginer avec eux des espaces utiles, humains et durables. Nous proposons des lieux où vivre, travailler et se retrouver.
VOS MISSIONS
Vos missions
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Manager, animer et développer la performance commerciale
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Véritable leader de terrain, vous encadrez une équipe de 5 conseillers commerciaux et êtes garant de leur performance.
À ce titre, vous :
- Animez, accompagnez et faites monter en compétences votre équipe.
- Pilotez les objectifs individuels et collectifs.
- Réalisez un suivi régulier de l'activité et de la performance commerciale.
- Identifiez les axes de progrès et mettez en place des plans d'accompagnement adaptés.
- Accompagnez les conseillers lors des rendez\-vous stratégiques et sur les espaces de vente.
- Organisez les réunions d'équipe, points de pilotage et entretiens de performance.
- Développez une culture de l'exigence, de la qualité de service et du résultat.
- Favorisez les échanges et la coopération avec l'ensemble des équipes internes.
Déployer la stratégie commerciale
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En lien étroit avec votre manager ainsi qu'avec les équipes Marketing \& Communication, vous :
- Contribuez à la réflexion stratégique du canal Vente Directe en Île\-de\-France.
- Déployez les plans d'actions commerciaux sur votre périmètre.
- Assurez la visibilité et la promotion des opérations commercialisées.
- Identifiez les opportunités de développement et les leviers de performance.
- Garantissez une exécution irréprochable des actions commerciales sur le terrain.
Développer l'intermédiation et les partenariats
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Vous structurez et développez les réseaux de prescription et d'apporteurs d'affaires.
Pour cela, vous :
- Accompagnez les conseillers dans le développement de leur portefeuille de partenaires.
- Animez les réseaux d'apporteurs d'affaires.
- Identifiez de nouveaux relais de croissance et opportunités commerciales.
- Développez des partenariats durables créateurs de valeur.
- Suivez les indicateurs de performance liés à l'intermédiation.
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Vous sécurisez le parcours de vente afin de maximiser la concrétisation des réservations.
À ce titre, vous :
- Suivez individuellement les dossiers de réservation.
- Garantissez la transformation des réservations en actes notariés.
- Travaillez en étroite collaboration avec les équipes Administration des Ventes.
- Contrôlez la qualité des dossiers de financement.
- Anticipez les risques pouvant conduire à un désistement.
- Contribuez à l'amélioration des délais de réitération et à la réduction du taux d'abandon.
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Vous êtes le garant des standards commerciaux de Bouygues Immobilier.
Vous veillez notamment à :
- L'application de la méthode de vente Bouygues Immobilier.
- La bonne utilisation des outils CRM et métiers.
- La qualité et la fiabilité des données commerciales.
- Le respect des procédures internes et réglementaires.
- La conformité de l'ensemble des actions menées par votre équipe.
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- Formation supérieure commerciale ou immobilière.
- Expérience réussie dans le management d'une équipe commerciale.
- Expérience dans l'immobilier neuf, l'immobilier ancien ou la commercialisation de produits à forte valeur ajoutée.
- Maîtrise du pilotage de la performance commerciale et des indicateurs d'activité.
- Bonne connaissance des mécanismes de financement immobilier.
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Vous êtes reconnu pour :
- Votre leadership et votre capacité à embarquer une équipe.
- Votre exemplarité et votre présence terrain.
- Votre capacité à développer les talents.
- Votre sens du résultat et de la performance.
- Votre rigueur dans le suivi des dossiers et des processus.
- Votre aisance relationnelle et votre communication.
- Votre capacité à travailler en transverse avec de multiples interlocuteurs.
- Votre maîtrise des outils CRM et de pilotage commercial.
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