(Junior) Sales Manager (m/w/d)
Bei uns erwartet Sie kein klassischer Produktvertrieb, sondern beratungsorientierter B2B\-Projektvertrieb. Sie verstehen die Anforderungen unserer Interessenten, analysieren gemeinsam mit ihnen betriebswirtschaftliche und organisatorische Zusammenhänge und entwickeln passende Lösungsszenarien.
Dabei begleiten Sie den gesamten Vertriebsprozess – vom ersten Kontakt über Beratung und Präsentation bis zum Vertragsabschluss.
Die Position eignet sich sowohl für Bewerber mit erster Vertriebserfahrung als auch für Berufseinsteiger und Quereinsteiger mit Interesse an Software, Beratung und Vertrieb.
Ihre Aufgaben
- Gewinnung von Neukunden sowie Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden
- Durchführung von Erst\-, Bedarfs\- und Beratungsgesprächen zur Analyse der Kundenanforderungen
- Entwicklung passender Lösungsszenarien gemeinsam mit Kunden und unseren Fachabteilungen
- Präsentation unserer Software bei Interessenten und Kunden
- Begleitung von Vertriebsprojekten vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
- Erstellung individueller Angebote sowie Begleitung von Vertrags\- und Konditionsgesprächen
- Enge Zusammenarbeit mit Consulting, Produktmanagement und weiteren Fachabteilungen im Rahmen des Vertriebsprozesses
- Pflege und Qualifizierung von Leads und Verkaufschancen im CRM
- Teilnahme an Kundenterminen, Veranstaltungen und Messen
Ihr Profil
- Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
- Erste Erfahrungen im Vertrieb, in der Beratung oder im direkten Kundenkontakt sind wünschenswert, aber keine Voraussetzung
- Gutes Verständnis für betriebswirtschaftliche und/oder organisatorische Zusammenhänge
- Interesse an Software, Digitalisierung und erklärungsbedürftigen Lösungen
- Fähigkeit, Kundenanforderungen zu verstehen, strukturiert zu analysieren und in passende Lösungsszenarien zu übersetzen
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke sowie Freude an Beratung und direktem Kundenkontakt
- Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich zu erklären und unterschiedliche Ansprechpartner mitzunehmen
- Strukturierte, selbstständige und lösungsorientierte Arbeitsweise
- Eigeninitiative und Zielorientierung gepaart mit einem hohen Maß an Kundenorientierung
- Bereitschaft, sich intensiv in unsere Software, Zielgruppen und Vertriebsprozesse einzuarbeiten
- Sicheres und sympathisches Auftreten
- Flexibilität und Reisebereitschaft für gelegentliche Kundentermine, Veranstaltungen und Messen
- Englischkenntnisse sind wünschenswert
Wir bieten
- Strukturierte und umfassende Einarbeitung in unsere Software, Zielgruppen und Vertriebsprozesse
- Begleitung durch erfahrene Kollegen bei Kundengesprächen, Präsentationen und Vertriebsprojekten
- Schrittweise Übernahme eigener Leads, Kundengespräche und Vertriebsprojekte
- Vielseitiges Aufgabenfeld im beratungsorientierten B2B\-Software\- und Projektvertrieb
- Enge Zusammenarbeit mit Consulting, Produktmanagement, Support und Softwareentwicklung
- Eigenverantwortliches Arbeiten und die Möglichkeit, eigene Kundenbeziehungen langfristig aufzubauen und weiterzuentwickeln
- Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
- Ein etabliertes Softwareunternehmen mit langjährigen Kundenbeziehungen und spannenden Projekten
- Moderne Arbeitsplätze und ein kollegiales Arbeitsumfeld
- Attraktive Zusatzleistungen und Benefits
Klingt das nach Ihrem Job?
Perfekt, dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung
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mit Gehaltsvorstellungen und Verfügbarkeit per E\-Mail an jobs@wiko.de
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