Head Of sales

Description

Prospection \& génération de pipeline

• Identifier et qualifier des cibles grands comptes dans les secteurs prioritaires : Assurance, Banque, Télécom, Industrie, Retail, Pharma.


• Conduire les cycles de vente complets : découverte, démonstration, business case, négociation, signature.


• Construire des business cases chiffrés (ROI x10\-x12, payback 3\-5 semaines) adaptés aux enjeux C\-Level (CEO, DSI, CISO, DRH, CDO).


• Coordonner les parties prenantes internes (CEO, CTO, CPO) sur les deals complexes impliquant des exigences techniques et sécurité.


• Négocier et finaliser les contrats jusqu'à la signature, sur des tickets à partir de 100 000 € ARR.

• Définir la stratégie de ciblage, la segmentation sectorielle et les priorités de pipeline.


• Piloter le CRM avec rigueur : états des opportunités, prochaines étapes, prévisions de closing.


• Mettre en place les playbooks et outils qui serviront de base à l'équipe commerciale future.


• Produire un reporting clair et régulier pour la CEO sur l'activité, le pipeline et les signaux marché.

• Participer au recrutement des profils commerciaux (SDR, AE) quand la croissance le justifie.


• Transmettre ta méthode et incarner les standards de vente de Seedext auprès des futurs recrutements.

Profil recherché

Expérience

• 7 à 10 ans d'expérience en vente B2B complexe, avec une dominante grands comptes ou entreprises (\> 1 000 salariés).


• Expérience avérée en SaaS, IA, cybersécurité ou solutions technologiques à cycle long.


• Bilan de closing prouvé sur des deals \> 100 000 € ARR.


• Une envie de construire : tu veux poser les bases d'une équipe commerciale, pas juste exécuter \- mais le terrain reste ta priorité.


• Expérience de la vente multi\-interlocuteurs : tu sais adresser un CISO, un DSI et un DRH dans le même cycle de vente.

• Maîtrise des méthodologies de vente complexe (MEDDIC, Challenger Sale, Command of the Message ou équivalent).


• Capacité à construire un business case solide, chiffré, adapté aux enjeux métier du client.


• Capacité à jongler entre terrain et structuration : tu closes des deals et poses les fondations d'une organisation commerciale en même temps.


• Aisance avec les sujets IA, sécurité des données, souveraineté numérique \- pas d'expertise technique requise, mais curiosité certaine.


• Français et anglais courants indispensables \- nos clients sont internationaux et les échanges se font régulièrement en anglais.

• Chasseur dans l'âme : tu aimes créer la relation, pas seulement la gérer.


• Leader : tu donnes envie de te suivre, tu tires l'équipe vers le haut sans mettre la pression pour le mauvais motif.


• Autonome et structuré : dans une scale\-up, tu avances sans attendre qu'on te définisse chaque étape.


• Résilient sur les cycles longs : tu sais maintenir l'engagement sur 6 à 9 mois sans perdre le fil.


• Exigeant sur la qualité : tu incarnes le sérieux et la fiabilité de Seedext à chaque interaction.

• Package attractif : fixe compétitif \+ variable déplafonné indexé sur les signatures.


• BSPCE : participation au capital dans le cadre de la levée Série A 2026\.


• Poste clé : tu travailles en binôme direct avec la CEO et tu es un pilier de la stratégie de croissance.


• Environnement sérieux et bienveillant : équipe de 15 personnes, culture exigeante sans toxicité.

Avantages

• Afterworks


• Carte titres\-restaurant


• Séminaires


• Télétravail

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