Commercial informatique H/F

Commercial(e) B2B Informatique / Business Developer IT – CDI

À propos d’ESI France

ESI France accompagne les professionnels dans leurs besoins en équipements et solutions informatiques.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Commercial(e) B2B avec un véritable tempérament de développeur pour conquérir de nouveaux clients et participer activement à notre croissance.

Vous aimez prospecter, créer de nouvelles opportunités et transformer un prospect en client ? Ce poste est fait pour vous.

Votre mission

Au sein de notre équipe commerciale, votre objectif principal sera de développer un portefeuille de nouveaux clients professionnels.

Vous prendrez en charge l’ensemble de la démarche commerciale, de l’identification des prospects jusqu’au développement de la relation commerciale.

Vos principales responsabilités

• Identifier et cibler de nouvelles opportunités commerciales auprès d’une clientèle professionnelle.


• Prospecter activement par téléphone, email, LinkedIn et autres canaux pertinents.


• Qualifier les prospects et identifier leurs besoins en matière de solutions et équipements informatiques.


• Obtenir des rendez\-vous et présenter les solutions proposées par ESI France.


• Élaborer les propositions commerciales et conduire les négociations jusqu’à la conclusion de la vente.


• Développer et fidéliser les nouveaux clients acquis.


• Gérer et suivre votre portefeuille d’opportunités commerciales avec rigueur.


• Piloter votre activité à travers des objectifs et indicateurs commerciaux clairement définis.


• Travailler en collaboration avec les équipes internes afin d’apporter la meilleure réponse aux besoins de vos clients.

Le profil que nous recherchons

Nous recherchons avant tout une personne qui aime vendre, prospecter et développer du business.

• Vous justifiez idéalement d’au moins 3 ans d’expérience dans la vente B2B.


• Vous êtes à l’aise avec la prospection téléphonique et la prise de rendez\-vous.


• Vous savez identifier un besoin, construire une argumentation commerciale et négocier.


• Vous êtes autonome, persévérant(e) et orienté(e) résultats.


• Vous êtes à l’aise avec les outils numériques et les méthodes modernes de prospection, notamment LinkedIn.


• Vous savez organiser et suivre votre activité commerciale de manière rigoureuse.


• Une expérience dans le secteur informatique, IT, télécom, bureautique ou dans un environnement B2B technique constituera un véritable avantage.

Nous sommes également ouverts à un excellent commercial B2B venant d’un autre secteur et souhaitant développer ses compétences dans l’univers informatique.

Vous n’avez pas peur de décrocher votre téléphone et la prospection fait partie des aspects du métier que vous appréciez : nous aimerions vous rencontrer.

Pourquoi rejoindre ESI France ?

• Une rémunération attractive composée d’un fixe \+ variable lié à vos performances.


• Un poste dans lequel vos résultats auront un impact direct et visible sur le développement de l’entreprise.


• Une réelle autonomie dans le développement de votre portefeuille.


• Un environnement de travail à taille humaine, réactif et orienté business.


• Un parcours d’intégration et de formation à nos produits, solutions et méthodes commerciales.


• Des possibilités d’évolution en fonction de vos résultats et de votre implication.

Lieu : Bordeaux (33\)
Type de contrat : CDI
Rémunération : Fixe \+ variable, selon profil et expérience

Type d'emploi : CDI, Temps plein

Lieu du poste : En présentiel

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