Commercial H/F

Le poste

Chez TTI Success Insights France, nous développons des solutions d’évaluation et de connaissance de soi utilisées par des professionnels des RH, du recrutement, de la formation et de l’accompagnement : consultants, coachs, formateurs, recruteurs et cabinets RH.

Nous recherchons un(e) Commercial(e) en CDI pour accélérer le développement de cette activité.

Le poste repose sur deux dimensions complémentaires : conquérir de nouveaux comptes et développer le potentiel commercial de nos clients existants.

Rattaché(e) au Responsable Grands Comptes, vous prenez en charge votre portefeuille de prospects et de clients avec un objectif clair : identifier les opportunités, créer de la valeur et transformer le potentiel commercial en activité concrète.

*Vos responsabilités*

Développer de nouveaux comptes

• Identifier et cibler les consultants, coachs, formateurs, recruteurs, cabinets RH et organismes de formation à potentiel


• Comprendre leur activité, leurs marchés, leurs clients et leur modèle économique


• Identifier les usages des solutions TTI susceptibles de renforcer leurs propres offres


• Piloter l'ensemble du cycle commercial : prospection, qualification, rendez\-vous, proposition, relance, négociation et transformation


• Ouvrir de nouveaux comptes et accompagner leur montée en activité

• Suivre l'activité, les enjeux et le potentiel commercial des prestataires clients.


• Analyser l'évolution de leurs usages et de leur activité avec TTI.


• Entretenir une relation commerciale régulière et identifier de nouveaux leviers de développement.


• Challenger les clients sur leurs opportunités de croissance et construire des plans de développement ciblés.


• Réactiver les comptes à faible activité lorsque cela est pertinent.

• Construire et maintenir un pipeline commercial structuré et fiable.


• Segmenter et prioriser les prospects et clients selon leur potentiel.


• Organiser les relances et suivre les opportunités jusqu'à leur transformation.


• Assurer un reporting régulier des résultats, opportunités et perspectives.

• Faire remonter les besoins, usages et freins identifiés auprès des clients et prospects.


• Partager les retours du terrain sur les offres, le pricing et l'approche commerciale.


• Contribuer à l'évolution de notre stratégie commerciale grâce à votre connaissance du marché.

Votre performance sera notamment évaluée à travers :

• Le chiffre d'affaires généré


• Le nombre de nouveaux comptes actifs


• Le nombre de profils vendus


• Le taux de transformation

Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) orienté(e) développement, capable de faire bien plus que vendre une solution.

Vous avez :

• Un véritable tempérament commercial et le goût du résultat


• Une appétence forte pour la prospection, la relance et la négociation


• La capacité à comprendre rapidement le modèle économique et les enjeux d'un consultant, coach, formateur, recruteur ou cabinet RH


• L'envie de construire des relations commerciales dans la durée


• La capacité à challenger un client et à identifier de nouveaux leviers de développement


• Une approche orientée vente de valeur et d'usages, plutôt que de simple vente de produit


• De l'autonomie, de l'organisation et de la rigueur dans la gestion d'un portefeuille et d'un pipeline


• Un bon esprit d'équipe et la capacité à partager les informations utiles issues du terrain

• CDI


• 39h – heures supplémentaires majorées ou RTT


• Statut : non\-cadre


• Rémunération : 35–40 K€ brut fixe \+ variable

Vous rejoignez une structure spécialisée dans les solutions d'évaluation et d'accompagnement des professionnels, avec un rôle directement lié au développement de notre activité.

Ici, votre mission ne se limite pas à ouvrir des portes : vous identifiez les opportunités, développez les comptes et contribuez directement à faire évoluer notre approche commerciale grâce à votre connaissance du terrain.

Rémunération : 35 000,00€ à 40 000,00€ par an

Question(s) de présélection:

• Avez vous déjà travaillé avec des outils d'évaluation RH ? Si oui, lesquels ?

• commercial: 5 ans (Requis)

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