Commercial(e) Terrain BtoB - Transport & Affrètement (H/F)

Entreprise française créée en 1934
Transport \& Affrètement routier National et International
2 agences : Bordeaux – Rouen \| 30 collaborateurs \| 17 M€ de CA

Vous aimez le terrain, la prospection et la négociation ?

Vous avez le goût du challenge commercial et l’envie de développer votre propre portefeuille clients ?

Rejoignez Transports LA ROUTE !

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recrutons un(e) Commercial(e) Terrain BtoB pour notre agence de Bordeaux.

Qui sommes\-nous ?

Transports LA ROUTE est une entreprise familiale et indépendante spécialisée dans le transport et l’affrètement routier national et international.

En tant que commissionnaire de transport, nous accompagnons nos clients dans la gestion de leurs besoins de transport et nous nous appuyons sur un réseau de transporteurs partenaires pour assurer l’acheminement de leurs marchandises.

Nos clients évoluent dans des secteurs variés : industrie, agriculture, import\-export, négoce, grande distribution…

Notre force : une entreprise à taille humaine, une équipe expérimentée et une forte capacité à apporter des solutions rapides et adaptées aux problématiques de nos clients.

Votre mission

En tant que Commercial(e) Terrain, vous êtes au cœur du développement commercial de l’agence de Bordeaux.

Vous rejoignez une activité déjà existante et bénéficiez d’un portefeuille clients établi, que vous aurez pour mission de fidéliser, de développer et de faire grandir.

En parallèle, vous aurez également pour objectif de conquérir de nouveaux clients et d’ouvrir de nouveaux comptes afin de développer le chiffre d’affaires et la marge de l’agence.

Votre mission s’articulera donc autour de deux axes complémentaires :

• Développer et fidéliser un portefeuille clients existant, en renforçant la relation commerciale et en identifiant de nouvelles opportunités chez vos clients,


• Prospecter et conquérir de nouveaux clients, en développant votre réseau et en identifiant les entreprises susceptibles d’avoir besoin de nos solutions de transport et d’affrètement.

Vous disposez d’une réelle autonomie dans l’organisation de votre activité et êtes accompagné(e) par l’équipe d’affrètement pour construire les offres les plus adaptées aux besoins de vos clients.

Au quotidien, vous serez amené(e) à :

• Reprendre et développer un portefeuille de clients existants,


• Assurer une relation commerciale régulière avec vos clients et veiller à leur fidélisation,


• Identifier les besoins complémentaires de vos clients et développer le chiffre d’affaires réalisé avec eux,


• Prospecter activement de nouveaux clients BtoB sur votre secteur,


• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et prendre contact avec les décideurs,


• Organiser et réaliser vos rendez\-vous commerciaux,


• Présenter les solutions de transport et d’affrètement proposées par LA ROUTE,


• Construire les offres commerciales avec l’appui de l’équipe d’affrètement,


• Négocier les conditions commerciales,


• Développer le chiffre d’affaires et la marge de votre portefeuille,


• Assurer le suivi de vos affaires et être garant(e) de la satisfaction de vos clients,


• Travailler en étroite collaboration avec les équipes d’affrètement et d’exploitation.

Le profil que nous recherchons

Nous recherchons avant tout un tempérament commercial, capable à la fois de faire fructifier un portefeuille existant et d'aller chercher de nouvelles opportunités.

Vous aimez le contact client, la prospection et la négociation. Vous savez entretenir une relation commerciale dans la durée, tout en conservant une véritable dynamique de conquête.

Vous êtes :

• Commercial(e) dans l’âme, avec le goût du développement,


• Dynamique et énergique,


• Persévérant(e) et déterminé(e),


• À l’aise avec la prospection comme avec la gestion d’un portefeuille clients,


• Bon(ne) négociateur(rice),


• Curieux(se) et capable de comprendre rapidement les besoins d’un client,


• Autonome dans l’organisation de votre activité,


• Rigoureux(se) dans le suivi de vos clients,


• À l’aise dans les échanges avec des interlocuteurs professionnels,


• Orienté(e) résultats et satisfaction client.

Une première expérience en commercial BtoB terrain est souhaitée.

Permis B indispensable.

Pourquoi rejoindre LA ROUTE ?

Parce qu’ici, vous n'êtes pas simplement chargé(e) de vendre un service.

Vous développez votre secteur, votre portefeuille et votre activité, avec l’appui d’une équipe opérationnelle expérimentée.

Le transport est un marché en constante évolution, dans lequel les besoins des entreprises sont nombreux et variés.

Vous évoluerez dans une entreprise à taille humaine, avec une vraie proximité avec les équipes et la direction, et une grande autonomie dans votre activité commerciale.

La formation au métier du transport et de l’affrètement est assurée.

Rémunération \& avantages

Fixe \+ primes / variable selon objectifs

• 13ème mois


• Prime annuelle


• Primes sur objectifs


• RTT


• Titres\-restaurant


• Du lundi au vendredi


• Repos le week\-end


• Travail en journée


• Véhicule / moyens de déplacement selon modalités du poste

Rémunération : selon profil et expérience.

Informations sur le poste

Type de contrat : CDI – Temps plein
Lieu : Bordeaux (33\) – déplacements fréquents sur le secteur commercial
Permis B : exigé
Formation : Bac \+2 commercial ou expérience équivalente
Expérience : commercial BtoB / terrain souhaitée

Vous êtes un(e) commercial(e) qui aime conquérir plutôt que simplement gérer ?

Vous avez envie de développer une activité, de rencontrer des clients et de faire grandir votre portefeuille ?

Alors parlons\-nous.

Transports LA ROUTE – Depuis 1934, nous faisons avancer les marchandises… et les projets de nos clients.

Lieu du poste : En présentiel

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