CLOUD COMMERCIAL (Captación de partners B2B)
Formar parte de Aire es unirte a una compañía tecnológica ágil e innovadora. Tenemos el propósito de impulsar a nuestros clientes B2B para que hagan crecer su negocio.
Ofrecemos soluciones avanzadas de Cloud, telecomunicaciones, UCaaS, ciberseguridad y servicios gestionados para empresas, con un modelo centrado en pymes, corporaciones, administraciones públicas y operadores de telecomunicaciones en España y Portugal.
Nos diferenciamos por desarrollar soluciones tecnológicas propias, buscando la excelencia y la cercanía con nuestros clientes. Para ello apostamos por el talento como motor de este proyecto.
¿Cómo será tu día a día?
Buscamos un comercial cloud con clara orientación al desarrollo de negocio a través de canal, responsable de identificar, captar y desarrollar partners en el mercado español para impulsar la comercialización de nuestras soluciones Cloud, servicios gestionados y proyectos de transformación tecnológica.
Tu objetivo será generar negocio conjuntamente con los partners, identificando oportunidades, construyendo relaciones de valor y acompañándolos en el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
¿Qué buscamos?
- Más de 2 años de experiencia en captación de partners B2B en CLOUD: hiperescalares o modelos de Backup Corporativos (Veeam, Commvault, Cohesity)
- Captación y desarrollo de nuevos partners.
- Identificación de oportunidades y generación de pipeline a través de canal.
- Desarrollo de planes de negocio y acciones comerciales conjuntas con los partners.
- Activación y crecimiento de la relación comercial, identificando nuevas oportunidades de colaboración.
- Comercialización indirecta de soluciones Cloud, servicios gestionados e infraestructura IT.
- Acompañamiento al partner durante el ciclo comercial: identificación de oportunidades, definición de la solución, propuesta, negociación y cierre.
- Colaboración con equipos técnicos y de preventa para construir propuestas adaptadas a las necesidades del mercado.
- Seguimiento de resultados y evolución del negocio generado a través del canal.
- Experiencia comercial B2B en el sector tecnológico, preferiblemente en venta a través de canal o gestión/desarrollo de partners.
- Experiencia en captación de partners y desarrollo de negocio conjunto.
- Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo y convertirlas en oportunidades de negocio.
- Conocimiento del ecosistema Cloud y servicios IT, incluyendo algunas de las siguientes áreas:
+ Servicios gestionados.
+ Backup y continuidad de negocio.
+ Ciberseguridad.
+ Networking y sistemas.
- Capacidad para comprender arquitecturas tecnológicas a alto nivel y trasladar su valor al partner y al cliente final.
- Se valorará experiencia trabajando con integradores, resellers, MSPs, consultoras tecnológicas u otros partners del ecosistema IT.
- Perfil hunter, dinámico y proactivo, orientado a la generación de nuevo negocio.
- Capacidad para identificar y desarrollar nuevas oportunidades a través del canal.
- Habilidades de negociación e influencia.
- Capacidad para construir relaciones de confianza con partners y desarrollar negocio conjuntamente.
- Curiosidad e interés por la tecnología y la innovación.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Autonomía en la gestión de la actividad comercial.
- Excelentes habilidades relacionales y de comunicación.
- Disponibilidad para realizar reuniones y visitas comerciales a partners.
- Contrato indefinido y jornada completa.
- Flexibilidad de entrada
- Jornada intensiva durante los meses de verano
- 23 días hábiles de vacaciones anuales para que te desconectes y recargues energías
- ¡No te pierdas nada con nuestro Campus Aire University! Accede a toda la formación disponible y revisa las formaciones pasadas para impulsar tu carrera en telecomunicaciones y cloud
- Acceso a descuentos del Club Aire, con ofertas increíbles en moda, viajes, entretenimiento, hostelería, motor y electrónica. ¡Aprovecha!
- ¡Muy buen ambiente de trabajo!
*En Aire, la igualdad nos une, la diversidad nos fortalece.*
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