Business Developer H/F

*À propos de turnK et StackEasy*

Chez turnK et StackEasy, nous aidons les entreprises à mieux structurer leurs opérations et à exploiter pleinement leurs données.

turnK structure et fiabilise les données et les processus métiers à travers l’intégration de solutions CRM, ERP et Marketing Automation. Notre rôle est de construire des systèmes d’information cohérents, connectés et adaptés aux usages des équipes.

StackEasy exploite cette donnée grâce à l’intelligence artificielle. Nous intégrons des solutions d’IA et des systèmes agentiques capables d’analyser l’information, d’assister les équipes et d’exécuter des actions directement dans les outils métiers.

Notre approche est complémentaire :

turnK construit un socle de données fiable. StackEasy le transforme en actions intelligentes.

Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un profil commercial passionné par la Tech, la Data et l’intelligence artificielle.

*Ton rôle*

Au sein de l’équipe Sales, tu participeras au développement commercial de turnK et StackEasy.

Tu prendras en charge l’ensemble du cycle de vente, de l’identification d’une opportunité jusqu’à la signature.

Ton rôle consistera à comprendre les enjeux métiers de nos prospects pour leur proposer des projets autour de la structuration de la donnée, de l’intégration CRM et ERP, de l’automatisation et de l’intelligence artificielle.

Tu travailleras étroitement avec nos équipes expertes et de l'IA agentic afin de construire des réponses pertinentes, concrètes et adaptées aux objectifs de chaque client.

*Tes missions : Développer de nouvelles opportunités*

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes ;


• Développer un portefeuille de PME, d’ETI et de grands comptes ;


• Mettre en place des actions de prospection par téléphone, e\-mail, LinkedIn et lors d’événements ;


• Collaborer avec l’équipe Marketing/Growth pour générer et qualifier des opportunités ;


• Développer les relations avec nos partenaires et leurs équipes commerciales ;


• Participer à l’ouverture de nouveaux comptes stratégiques.

Piloter le cycle de vente

• Comprendre les enjeux métiers, opérationnels et technologiques des prospects ;


• Identifier les problématiques liées aux données, aux processus et aux outils existants ;


• Animer les rendez\-vous de découverte et de qualification ;


• Présenter les expertises de turnK et StackEasy ;


• Construire les propositions commerciales avec l'IA agentic et les équipes expertes ;


• Piloter les négociations jusqu’à la signature ;


• Assurer un suivi rigoureux de ton pipeline et de tes prévisions.

Contribuer à notre stratégie commerciale

• Faire remonter les besoins et tendances observés sur le marché ;


• Participer à l’évolution de nos offres et de nos argumentaires ;


• Contribuer à la structuration de notre stratégie Go\-to\-Market ;


• Représenter turnK et StackEasy auprès de notre écosystème ;


• Participer à l’amélioration continue de nos méthodes commerciales.

Ton profil

• Tu disposes d’une première expérience réussie dans la vente B2B de services technologiques, de solutions SaaS ou de prestations de conseil ;


• Une expérience en ESN, cabinet de conseil, intégrateur ou éditeur logiciel est un véritable atout ;


• Tu sais mener un rendez\-vous de découverte et identifier les enjeux d’une organisation ;


• Tu es à l’aise avec la prospection et le développement de nouveaux comptes ;


• Tu es capable d’échanger avec des dirigeants et des décideurs métiers ;


• Tu t’intéresses aux univers du CRM, de l’ERP, de la Data, de l’automatisation et de l’intelligence artificielle ;


• Tu sais rendre simples et accessibles des sujets technologiques complexes ;


• Tu es autonome, organisé, enthousiaste et persévérant ;


• Tu as un état d’esprit entrepreneurial et tu aimes prendre des initiatives ;


• Tu es orienté solutions : chez nous, on cherche des problem solvers.

Tu n’as pas besoin de maîtriser toutes nos technologies dès ton arrivée. En revanche, tu dois avoir envie de les comprendre, d’apprendre rapidement et de savoir en expliquer la valeur à nos clients.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Pour vendre des projets qui répondent à de véritables enjeux métiers ;


• Pour évoluer au croisement de la Tech, de la Data et de l’IA ;


• Pour travailler avec des experts CRM, ERP, Marketing Automation et intelligence artificielle ;


• Pour participer directement à la croissance de turnK et StackEasy ;


• Pour rejoindre une équipe ambitieuse, agile et entrepreneuriale ;


• Pour contribuer à la construction de nos offres et de notre stratégie commerciale.

Notre processus de recrutement

Étape 1 — Premier échange

Un entretien de présentation pour découvrir ton parcours, tes motivations et te présenter turnK et StackEasy.

Étape 2 — Rencontre avec le manager

Un échange approfondi autour de ton expérience, de ta méthode commerciale et de ta compréhension du poste.

Étape 3 — Rencontre avec la direction

Une dernière rencontre pour partager notre vision, valider l’adéquation mutuelle et évoquer la suite de l’aventure.

*Localisation*

Poste basé à Bordeaux.

Type d'emploi : CDI

Rémunération : 28 000,00€ à 60 000,00€ par an

Expérience:

• Vente: 1 an (Optionnel)

Lieu du poste : En présentiel

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