Agent commercial indépendant en immobilier d'entreprise CHR H/F
FICHE DE POSTE
Agent Commercial – Spécialiste Fonds de Commerce
Intitulé du poste
Agent Commercial – Fonds de Commerce
Entreprise
ALTARAC IMMOBILIER D'ENTREPRISE
Secteur d'activité
Cession de fonds de commerce
Lieu de travail
Centre\-ville de Toulouse
Statut
Agent commercial indépendant (auto\-entrepreneur ou société) – exercice sous la carte professionnelle du cabinet
Type de contrat
CDI
Rémunération
Commissions sur honoraires HT – taux négocié selon profil et expérience
Date d'effet
Dès que possible
1\. Contexte et raison d'être du poste
ALTARAC IMMOBILIER D'ENTREPRISE est un cabinet toulousain indépendant spécialisé dans l’immobilier d’entreprise à Toulouse. Co\-fondé par Sacha Altarac et Marie Altarac.
Dans un métier où la discrétion, la rigueur documentaire et la qualité du suivi client sont déterminantes, l'agent commercial spécialiste fonds de commerce constitue le moteur commercial du cabinet : il développe le portefeuille de mandats, valorise les affaires et conduit les transactions de bout en bout.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) agent commercial(e) autonome, expérimenté(e) et ancré(e) dans le tissu économique toulousain.
2\. Mission générale
Prospecter, mandater, valoriser et commercialiser des fonds de commerce, en assurant un accompagnement complet des parties (cédants et repreneurs) depuis la prise de mandat jusqu'à la signature de l'acte définitif, dans le strict respect du cadre légal et déontologique propre au secteur.
3\. Activités et responsabilités principales
3\.1 Prospection \& développement du portefeuille
- Prospection terrain : identification et démarchage de fonds de commerce à céder (commerces, restaurants, hôtels, immeubes,….)
- Mandats : constitution et développement du portefeuille de mandats exclusifs et non exclusifs
- Réseau prescripteurs : développement et animation d'un réseau d'apporteurs d'affaires (experts\-comptables, avocats, notaires, banquiers, agents immobiliers)
- Veille marché : suivi de l'activité cession sur Toulouse, identification des tendances et des secteurs porteurs
- Analyse financière : lecture et interprétation des bilans, comptes de résultat et indicateurs de performance de l'entreprise cédée
- Estimation : évaluation de la valeur du fonds de commerce selon les ratios sectoriels et les méthodes reconnues
- Dossier de cession : rédaction des mémorandums et présentations commerciales à destination des acquéreurs potentiels
- Conseil au cédant : accompagnement dans la mise en valeur et le positionnement optimal de l'affaire
- Diffusion : mise en ligne et suivi des annonces sur les plateformes spécialisées (Leboncoin Pro, Selogerpro,…), dans le strict respect des règles de confidentialité
- Qualification acquéreurs : réception, qualification et sélection des candidats repreneurs
- Visites : organisation et conduite des visites des fonds de commerce
- Négociation : présentation des offres et conduite de la négociation entre cédant et repreneur jusqu'à l'accord de principe
- Coordination : interface avec les conseils des parties (notaires, avocats, experts\-comptables, banquiers) jusqu'à la signature de l'acte définitif
- Conformité légale : veille au respect du cadre juridique des cessions de fonds (droit de préemption de la Mairie, clauses de garantie, loi du 29 juin 1935\)
- Suivi post\-signature : accompagnement des parties après la vente et suivi de la satisfaction client
- Reporting : tenue à jour du CRM et des tableaux de suivi (mandats, affaires en cours, statistiques)
- En interne : Président (Sacha Altarac)direction de l'agence (Marie Altarac), assistante commerciale et administrative, autres agents commerciaux
- En externe : cédants et repreneurs, notaires, avocats, experts\-comptables, bailleurs, banquiers, portails de diffusion
Savoirs (connaissances)
Savoir\-faire (techniques)
Savoir\-être (qualités)
- Marché de la cession de fonds de commerce
- Méthodes d'évaluation (fonds, pas\-de\-porte)
- Cadre juridique des cessions (loi 1935, garanties)
- Documents du dossier (bilans, baux, Kbis)
- Règles de confidentialité et RGPD
- Prospection et prise de mandats
- Lecture et analyse de bilans
- Rédaction de dossiers de cession
- Négociation et closing
- Maîtrise des portails spécialisés et du CRM
- Coordination juridique et notariale
- Autonomie et sens des responsabilités
- Rigueur et fiabilité
- Discrétion et éthique professionnelle
- Excellent relationnel et sens de la négociation
- Persévérance et goût du challenge
- Capacité à développer et animer un réseau
- CRM de l'agence (gestion des contacts, mandats, biens et affaires)
- Espace documentaire et de classement (SharePoint), conventions de nommage internes
- Suite bureautique et messagerie professionnelle
- Portails et supports de diffusion d'annonces (Leboncoin Pro, SeLoger Commerce…)
- Outils de présentation et de valorisation des dossiers de cession
- Expérience : expérience confirmée de 2 ans minimum
- Formation : formation en immobilier, commerce, gestion ou droit (Bac\+2 minimum)
- Connaissance métier : maîtrise du cycle complet de la transaction fonds de commerce, des méthodes d'évaluation et du cadre légal applicable
- Réseau : réseau de prescripteurs actif ou fort potentiel de développement sur le bassin toulousain
- Posture : autonomie, discrétion, fiabilité et capacité à représenter le cabinet auprès de clients exigeants
- Type de contrat : Mandat d'agent commercial indépendant – exercice sous la carte professionnelle T du cabinet (carte T personnelle non requise)
- Lieu : Toulouse centre
- Rémunération : commissions attractives sur honoraires HT, versées à chaque transaction conclue – taux négocié selon profil
- Outils fournis : accès aux logiciels métier, modèles de mandats et documents juridiques, support de la direction
- Accompagnement : intégration et formation aux process du cabinet assurées par Marie Altarac
- Mobilité : permis B
Avantages
- Horaires flexibles
- Programme de formation
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