Stage / alternance Business Developer - Commercial - Fabrication Additive - Toulouse

Stage / Alternance : Business Developer – Deeptech \& Fabrication AdditiveÀ propos d'ADDIMETAL

Fondée en 2021, ADDIMETAL est une start\-up deeptech française spécialisée dans le développement de solutions de fabrication additive métallique.

Nous développons des systèmes innovants basés sur des technologies avancées de fabrication et nous nous adressons principalement à des acteurs de la recherche, de l'innovation et de l'industrie : universités, laboratoires, centres de R\&D et entreprises technologiques.

Notre ambition est de rendre la fabrication additive métallique plus accessible et d'accompagner nos clients dans l'exploration et le développement de nouvelles applications.

Le poste

Nous recherchons un(e) Business Developer autonome et entrepreneurial(e) pour structurer et développer l'activité commerciale d'ADDIMETAL.

Vous serez responsable de l'ensemble du cycle commercial, depuis l'identification des opportunités jusqu'à la signature et au suivi des clients.

Nos ventes s'adressent principalement à des chercheurs, laboratoires universitaires, centres de R\&D industriels et équipes d'innovation. Les cycles de vente peuvent être longs et impliquent plusieurs interlocuteurs, des processus de validation technique ainsi que des phases de financement ou d'investissement.

Nous recherchons donc moins un profil de vente transactionnelle qu'une personne capable de construire des relations dans la durée, de comprendre des problématiques techniques et de faire progresser des opportunités commerciales complexes.

Vous travaillerez avec une forte autonomie et serez le principal moteur du développement commercial de l'entreprise.

Vos missions :

Développement commercial

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités auprès d'universités, laboratoires, centres de recherche et équipes R\&D.


• Construire et développer un réseau de prospects et partenaires en France et à l'international.


• Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection adaptée à des cycles de vente complexes et longs.


• Structurer et suivre le pipeline commercial.

Gestion des opportunités

• Comprendre les besoins scientifiques, techniques et organisationnels des prospects.


• Accompagner les prospects tout au long du cycle de vente.


• Construire des relations durables avec les chercheurs, responsables de plateformes, directeurs de laboratoires et équipes R\&D.


• Coordonner les échanges entre le client et les équipes techniques d'ADDIMETAL.


• Participer à la construction des propositions commerciales et au suivi des négociations.

Structuration de la fonction commerciale

• Mettre en place et améliorer les outils et méthodes de suivi commercial.


• Analyser les marchés, applications et segments prioritaires.


• Faire remonter les besoins et retours du marché à l'équipe dirigeante et technique.


• Participer à la définition de la stratégie commerciale et du positionnement de l'entreprise.


• Représenter ADDIMETAL lors d'événements, conférences et salons spécialisés.

Profil recherché

Nous recherchons avant tout une personne capable de développer une activité commerciale dans un environnement technologique complexe.

Vous avez idéalement une première expérience en :

• Business Development ;


• vente B2B complexe ;


• vente de solutions technologiques ou industrielles ;


• vente auprès de centres de recherche, universités ou départements R\&D ;


• commercialisation d'équipements scientifiques, industriels ou de haute technologie.

Une expérience dans les domaines de la deeptech, des équipements scientifiques, des machines industrielles, des matériaux, de la fabrication additive ou des procédés industriels constitue un avantage.

Compétences clés

• Capacité à prospecter et ouvrir de nouveaux comptes.


• Expérience de cycles de vente longs et multi\-interlocuteurs.


• Capacité à identifier et comprendre les mécanismes de décision complexes.


• Excellent relationnel et capacité à créer de la confiance dans la durée.


• Capacité à comprendre et vulgariser des sujets techniques.


• Aisance dans les échanges avec des profils scientifiques et techniques.


• Capacité à structurer et gérer un pipeline commercial.


• Rigueur dans le suivi des opportunités.


• Bon niveau de négociation.


• Anglais professionnel.

Profil personnel

Ce poste conviendra particulièrement à une personne :

• Très autonome et entrepreneuriale ;


• capable de créer et structurer sa propre démarche commerciale ;


• proactive et à l'aise avec la prospection ;


• patiente et persévérante face à des cycles de vente longs ;


• capable de gérer simultanément plusieurs opportunités à différents niveaux de maturité ;


• curieuse et intéressée par les technologies complexes ;


• capable de travailler directement avec une équipe technique ;


• à l'aise dans un environnement de start\-up où les méthodes et processus restent à construire.

Vous ne rejoindrez pas une équipe commerciale déjà structurée : vous aurez un rôle central dans la construction et le développement de la fonction commerciale d'ADDIMETAL. Nous recherchons donc une personne capable non seulement de vendre, mais également de construire la manière dont nous vendons.

Lieu : Toulouse, avec déplacements ponctuels en France et à l'international.
Type de contrat : À définir selon le profil.
Secteurs : Deeptech, équipements scientifiques et industriels, R\&D, fabrication additive, science des matériaux.

Type d'emploi : Alternance, Stage

Rémunération : à partir de 4,50€ par heure

Formation:

• Bac \+4 (Maîtrise) (Optionnel)

Expérience:

• Business Development: 1 an (Optionnel)

Langue:

• Anglais (Requis)

Permis/certification:

• Permis B (Optionnel)

Lieu du poste : En présentiel

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