Senior Sales Manager (Cloud & AI) (m/w/d)

DEINE AUFGABEN

Sales \& Kundenentwicklung

• Aufbau und strategische Entwicklung von Kundenbeziehungen (Fokus: Mittelstand \& Enterprise)


• Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Cloud, Data \& AI


• Proaktive Ansprache von Neukunden sowie Ausbau bestehender Accounts Vertrieb von Lösungen


• Positionierung von Themen wie: o Data \& AI Plattformen o Cloud Migration \& Modernisierung o Analytics \& Machine Learning Use Cases o Digital Workplace


• Entwicklung kundenspezifischer Angebote in Zusammenarbeit mit unseren Architekten

• Steuerung komplexer Sales Cycles (von Erstkontakt bis Vertragsabschluss)


• Erstellung und Verhandlung von Angeboten und Verträgen


• Durchführung von Präsentationen, Workshops und Pitches auf C\-Level Interne Zusammenarbeit


• Enge Abstimmung mit Delivery, Consulting und Pre\-Sales


• Übersetzung von Kundenanforderungen in umsetzbare Lösungen


• Unterstützung bei der Weiterentwicklung unseres Portfolios Marktpositionierung


• Aktive Mitgestaltung der Marktposition von TEQWERK


• Aufbau und Pflege eines relevanten Netzwerks (Partner, Kunden, MicrosoftÖkosystem)


• Teilnahme an Events, Konferenzen und Branchenformaten

DAS BRINGST DU MIT

Erfahrung \& Know\-how

• Mehrjährige Erfahrung im B2B\-Tech\-Sales (idealerweise Cloud, Data oder AI)


• Gutes Verständnis von Cloud\-Technologien (insbesondere Microsoft Azure von Vorteil)


• Erfahrung im Lösungsvertrieb (kein reines Produkt\-Selling) Sales Skills


• Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Pipelines und im Closing


• Starke Kommunikations\- und Verhandlungsfähigkeiten


• Fähigkeit, komplexe Themen verständlich auf Entscheider\-Level zu vermitteln) Arbeitsweise


• Hohe Eigenverantwortung und unternehmerisches Denken


• Strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise


• Teamplayer mit Schnittstellenkompetenz zwischen Business \& Tech Netzwerk


• Bestehendes Netzwerk im Cloud\-/IT\-Umfeld von Vorteil


• Erfahrung im Microsoft\- oder Data\-Ökosystem ein Plus

DAS ERWARTET DICH

• Hohe Gestaltungsfreiheit in einem wachsenden Unternehmen


• Direkter Einfluss auf die Weiterentwicklung von TEQWERK


• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Cloud\- und Data\-Experten


• Spannende Projekte im Bereich Azure, Data \& AI und Digital Workplace


• Attraktives Vergütungsmodell


• Flexible Arbeitsmodelle (remote / hybrid)

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