Senior Key Account Manager
Macks Ølbryggeri
Frist 9\.8\.2026
Ansettelsesform Fast
job\-spotlight\-podlet\-isolated:not(:defined) \> template\[shadowrootmode] \~ \* {opacity:0;visibility:hidden;}
Mack søker Senior KAM
Mack er stoltheten fra nord – og verdens nordligste bryggeri. Med røtter tilbake til 1877 har de i generasjoner levert kvalitetsprodukter til det norske folk, alltid med hjertet i nord og blikket fremover.
Noen ting er rett og slett bedre på nordnorsk.
Nå styrker Mack sin kommersielle satsning i dagligvare, og ser etter deg som vil være med å forme hvordan merkevaren vinner plass, relevans og vekst i årene som kommer.
Om rollen
Dette er en rolle for deg som trives i skjæringspunktet mellom relasjon, analyse og gjennomføring.
Som Senior Key Account Manager vil du få en sentral posisjon i arbeidet med Macks største kunder i dagligvare. Du vil jobbe både strategisk og operativt, med ansvar for å utvikle samarbeid, sikre gode avtaler og skape lønnsom vekst over tid. Stillingen rapporterer til Salgsdirektør Dagligvare og du kan holde til i Oslo eller Tromsø.
Dine ansvarsområder vil blant annet innebære:
Helhetlig ansvar for utvalgte nøkkelkunder innen dagligvare – Du vil følge opp og videreutvikle noen av Macks viktigste kunderelasjoner, med blikk for både langsiktig verdi og kortsiktig effekt.
Utvikling av kunde\- og salgsstrategier – Du vil bidra til å forme hvordan Mack jobber inn mot dagligvarekjedene, med tydelige prioriteringer og kommersielle mål.
Forhandlinger og avtaleutvikling – Rollen vil innebære ansvar for forhandling av betingelser, kampanjer og samarbeidsmodeller – der både relasjon og forretningsforståelse spiller inn.
Analyse og innsiktsarbeid – Du vil bruke data og markedskunnskap aktivt for å identifisere muligheter, justere kurs og sikre gode beslutninger.
Tett samarbeid på tvers – Du vil jobbe sammen med blant annet marked, kategori og øvrig salgsapparat for å sikre helhet og gjennomføring i butikk.
Bidra med kategori\- og markedsinnsikt – I dialog med kundene vil du kunne bruke innsikt som et verktøy for å skape bedre løsninger og sterkere samarbeid.
Hvem vi tror du er
Erfaring fra KAM eller kategoriarbeid i dagligvare/FMCG – Kanskje har du jobbet noen år med nøkkelkunder eller kategori, og kjenner godt til strukturene og dynamikken i markedet.
Kommersiell forståelse og gjennomføringsevne – Du ser hva som skaper verdi, og evner å omsette innsikt til konkrete tiltak som gir resultater.
Trygg i analyse og bruk av innsikt – Du er komfortabel med verktøy som Nielsen, POS\-data eller lignende og bruker dette aktivt i arbeidet ditt.
God i relasjoner og forhandlinger – Du bygger tillit over tid, og trives i situasjoner der du må balansere ulike hensyn og interesser.
Strukturert og tydelig i kommunikasjon – Du evner å forklare, forankre og drive prosesser både internt og eksternt.
Relevant utdanning – Du har trolig utdanning innen økonomi, markedsføring eller lignende, og bruker det som et verktøy i praksis.
Hvorfor Mack?
En nøkkelrolle i et av Norges mest tradisjonsrike og spennende bryggerier: Du blir en del av en merkevare som har røtter dypere enn de fleste – og ambisjoner som strekker seg langt forbi Tromsø. Mack er både historie og fremtid.
Mulighet til å sette spor: Du får tillit og rom til å påvirke, og være med å forme Macks strategi i daglivaremarkedet
Et sterkt lag med ekte vilje: Her jobber det folk som bryr seg. Om hverandre, om håndverket og om produktene som sendes ut i verden. Du blir en del av en kultur preget av lagånd, stolthet og nordnorsk stå\-på\-vilje.
Faglig utvikling og fleksibilitet: Du får rom til å vokse, både som fagperson og kollega – med konkurransedyktige betingelser og fleksible rammer.
Klar for å bli med på laget? Da gleder vi oss til å høre fra deg.
I henhold til GDPR bes du søke via systemet, og ikke direkte til kontaktpersonen (e) oppført i denne annonsen.
Ferdigheter
Analytisk statistikk
Bruke spesifikt dataanalyseprogramvare
Key Account Management (KAM) BtoB
Kommersiell ledelse
job\-jobmatch\-podlet\-isolated:not(:defined) \> template\[shadowrootmode] \~ \* {opacity:0;visibility:hidden;}
Om arbeidsgiveren
Mack, verdens nordligste bryggeri, ble etablert av Ludwig Markus Mack i Tromsø i 1877 og er fortsatt uavhengig og familieeid i dag. Konsernet består av Macks Ølbryggeri AS, Ludwig Mack Brygghus AS og Mack Concepts AS, samt en eiendomsportefølje bestående av Mack Øst AS (46,25%) og Tromsø Industripark (33,4%). Mack\-konsernet har 133 ansatte og fikk en brutto omsetning i overkant av 1 mrd NOK i 2023\. Selve bryggeriet er i dag lokalisert i Nordkjosbotn i Balsfjord kommune, ca. 7 mil fra Tromsø. I Tromsø har vi fremdeles store deler av vår virksomhet. De historiske lokalene våre i Mack\-kvartalet i sentrum av Tromsø huser administrasjonen vår, i tillegg til Kjeller 5, Mack Mikrobryggeri og Ølhallen. Her har vi også omvisninger i de gamle bryggerilokalene våre.
Sektor: Privat
Sted: 0555 Oslo
Bransje: Butikk og varehandel, Matvareproduksjon og \-industri, Restaurant, mat og uteliv
Stillingsfunksjon: Salg, Salgsledelse
Arbeidsspråk: Norsk
Nøkkelord
senior key account manager, dagligvare, analyse, forhandlinger, strategi
Spørsmål om stillingen
--------------------------
- Kontaktperson: Evy Nilsen
- Stillingstittel: Seniorrådgiver \& Partner, Nye \& Kloke Hoder
- Mobil: 92 24 59 26
This listing is from indeed. View original listing ↗