Sales Manager

Il Gruppo HO Collection, realtà in crescita nel panorama dell’ospitalità italiana, con solide radici in Puglia, è alla ricerca di un\* Sales Manager per l’Hotel Mercure Roma West, con forte orientamento allo sviluppo commerciale *outdoor*.

In un contesto di evoluzione e potenziamento della funzione commerciale, la risorsa avrà un ruolo attivo nello sviluppo di nuove opportunità di business, nel presidio diretto del territorio e nella gestione delle relazioni con i principali stakeholder di mercato.

Collaborando con il team commerciale, contribuirà all’implementazione delle strategie di vendita e al raggiungimento degli obiettivi di revenue della struttura.

Principali responsabilità

• Sviluppare e implementare la strategia commerciale annuale in linea con il budget e gli obiettivi di revenue della struttura.


• Individuare nuove opportunità di business attraverso attività strutturate di new business development.


• Pianificare ed effettuare sales call e prospecting calls su base settimanale attraverso una programmazione condivisa.


• Proporre e valutare la partecipazione a trade show, fiere di settore ed eventi che possano dare visibilità all’ hotel e generare nuovi lead. In egual maniera organizzare proattivamente sales mission, road show su territorio nazionale e internazionale.


• Effettuare ricerche e analisi di mercato con l’obbiettivo di individuare ogni iniziativa volta all’incentivazione della vendita dell’hotel e dei servizi offerti dai suoi outlets.


• Creare una sinergia di lavoro con l’ufficio Marketing e PR al fine di utilizzare le attività del reparto come strumento di supporto all’attività commerciale.


• Coordinarsi con il reparto Revenue per la definizione delle strategie tariffarie e l’ottimizzazione dei canali di distribuzione (OTAs, Wholesaler, GDS).


• Supportare la gestione delle richieste gruppi e MICE in sinergia con il reparto operativo e congressuale.


• Relazionarsi costantemente con la Direzione per il monitoraggio dei risultati e la definizione delle priorità strategiche.

• Esperienza di almeno 3 anni nel ruolo di Sales Manager o Proactive Sales in ambito alberghiero.


• Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi e alla performance commerciale.


• Ottime capacità relazionali, comunicative e di negoziazione.


• Conoscenza dei principali PMS e Channel Manager.


• Ottima padronanza della lingua italiana e inglese (scritta e parlata).

Sede di lavoro: Di persona

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