Sales expert

Na ISQe, há mais de 25 anos que inovamos no desenvolvimento de soluções de gestão de talento que combinam tecnologia, inovação e talento — e agora procuramos reforçar a nossa equipa com um Sales Expert.
A nossa área de Business Development garante que temos a inovação e o cliente no centro das nossas decisões.
Se és comunicativo(a), analítico(a), inovador(a)... queremos conhecer\-te!

O teu dia a dia

• Desenvolver e gerir pipeline de oportunidades, garantindo qualificação e estratégia de fecho


• Conduzir processos de venda consultiva, identificando necessidades, impacto e criação de valor (ROI)


• Trabalhar com diferentes stakeholders (HR, IT, Finance, Procurement) ao longo de ciclos de venda complexos


• Co\-criar soluções com equipas internas, assegurando alinhamento entre proposta e execução


• Liderar propostas comerciais e respostas a RFPs, incluindo definição de escopo, pricing e diferenciação


• Conduzir demonstrações e apresentações orientadas ao cliente


• Negociar condições comerciais e contratuais


• Assegurar handover eficiente para Delivery e acompanhar a relação com o cliente (crescimento, adoção e renovações)

O que precisas para fazer parte da nossa equipa...

• Experiência em venda consultiva complexa, com abordagem estruturada (ex.: MEDDICC, Challenger ou SPIN)


• Capacidade de construir business cases e demonstrar valor (ROI/impacto)


• Boa literacia tecnológica para interação com equipas de IT (integrações, dados, segurança)


• Conhecimentos em HR Tech e/ou Learning Tech (preferencial)


• Experiência em pricing e construção de propostas (escopo, pressupostos, gestão de alterações)

POWERSKILLS ISQe

• Comunicação eficaz: storytelling, clareza, capacidade de síntese e escrita de propostas.


• Pensamento crítico: separar “pedido” de “necessidade”, identificar riscos e inconsistências cedo.


• Adaptabilidade: ajustar estratégia por setor, maturidade do cliente e stakeholders.


• Colaboração: co\-criar com equipas internas; partilhar contexto e informação de forma disciplinada.


• Empatia: entender prioridades do cliente e gerir tensões entre HR/IT/Procurement.


• Liderança (sem autoridade formal): orquestrar equipas de pré\-venda e conduzir o cliente a decisão.

Vantagens

• Seguro de saúde.


• Trabalho hibrido


• Ambiente de trabalho informal e descontraído.


• Muitas oportunidades de crescimento.

Se estiveres interessado/a nesta oportunidade e o teu perfil for o indicado, submete a tua candidatura.

Pagamento: 2 500,00€ \- 3 000,00€ por mês

Benefícios:

• Cartão/Ticket refeição


• Descontos comerciais


• Estacionamento gratuito


• Seguro saúde

Localização do trabalho: Trabalho remoto híbrido em Oeiras

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