Sales - Développement commercial (h/f/nb) - CDD 9 mois

Description de l'entreprise

ICI, c'est KIABI !

Rejoindre notre aventure, c’est partager une vision !

Chez KIABI, nous croyons en une expérience professionnelle unique, où chaque talent peut s’épanouir, innover et créer un impact positif. Notre engagement repose sur trois piliers essentiels :

• Une Culture Humaine forte : parce que l’humain est au cœur de tout ce que nous faisons. Nous cultivons un environnement bienveillant, inclusif et collaboratif, où chacun peut être soi\-même et grandir ensemble. Cette culture humaine propre à KIABI, s’articule autour de nos *4 valeurs* : la simplicité, la confiance, le respect et l’engagement.


• La Singularité : oser faire différemment, sortir des sentiers battus, briser les codes. Ici, chaque idée compte et chaque Kiaber contribue à écrire notre histoire avec audace et créativité !


• L’innovation : un moteur qui nous propulse vers l’avenir ! Nous encourageons l’expérimentation, les nouvelles approches et les projets qui font bouger les lignes de la mode et du retail.

Notre Vision ? Offrir un cadre inspirant où bien\-être, évolution professionnelle et impact positif se rejoignent. Labellisée Great Place to Work®, notre entreprise est un véritable terrain d’opportunités, où chacun peut construire son avenir et contribuer à un monde plus responsable.

Prêt(e) à vivre une expérience unique ? Rejoins la communauté des KIABERS !

Description du poste

Depuis quasiment 50 ans, KIABI habille les familles. Chez Wekrew, nous mettons cette expertise au service des professionnels (Retail, CHR, Collectivités…) pour concevoir des collections textiles durables et porteuses de sens.

Pour booster notre croissance, nous recherchons un(e) Business Developer (CDD 9 mois).

Véritable intrapreneur(euse) dans l’âme, tu ne vends pas seulement des produits, tu crées des solutions sur mesure pour nos partenaires. Prêt(e) à porter l'ambition B2B d'une marque iconique ? Rejoins\-nous !

Tes missions principales :

1\. Stratégie de Conquête \& Prospection

• Ciblage : tu identifies et qualifies des comptes stratégiques (Retailers, Agences, Corporate, Collectivités) en utilisant LinkedIn Sales Navigator et nos bases de données.


• Social Selling \& Outbound : tu déploies une stratégie multicanale (téléphone, email, réseaux sociaux) pour générer des rendez\-vous qualifiés.


• Expansion : tu prospectes de nouveaux réseaux en France et à l’international pour implanter nos collections.

2\. Gestion du Cycle de Vente \& Négociation

• Conseil Expert : tu analyses les besoins clients pour proposer les meilleures solutions textiles (choix des grammages, matières bio/recyclées, techniques de marquage).


• Closing : tu mènes les rendez\-vous de présentation, négocies les accords\-cadres et transformes les opportunités en contrats.


• Ingénierie Commerciale : tu piloter les réponses aux appels d’offres (marchés publics) et gères les comptes complexes.

3\. Pilotage Opérationnel \& Outils

• Gestion des Devis : Tu établis les propositions commerciales et gères les remises selon la politique tarifaire.


• Suivi du portefeuille client : tu assures un suivi rigoureux de l'activité dans le crm pour garantir la fiabilité de la pipeline.


• Représentation : tu es l'ambassadeur(rice) de la marque lors de salons professionnels et événements networking.

Qualifications

• Première expérienceréussieen développement commercial B2B, idéalement dans l’univers textile, l'équipement professionnel ou le retail.


• Tu as un tempérament de "Chasseur" dans l'âme, tu es motivé par le résultat et le dépassement des objectifs. Tu sais naviguer dans des organisations complexes pour trouver le bon décideur.


• Tu maîtrises impérative des outils CRM et LinkedIn Sales Navigator est un plus apprécié


• Ton français est parfait à l'écrit comme à l'oral. Un anglais professionnel est attendu pour l'expansion internationale.

Informations supplémentaires

Kiabi s’engage à étudier, à compétences égales, toutes les candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une entreprise reconnue Great Place to Work, classée n°1 des entreprises de plus de 2 500 collaborateurs


• Un parcours d'intégration structurée et des formations pour accompagner votre évolution


• Une rémunération composée d’un fixe sur 12 mois et d’un variable collectif


• Actionnariat : hausse moyenne de 12,86% par an sur les 5 dernières années


• Une remise de 25 % sur les produits KIABI

C'est pour cela, et bien plus encore, que Ici, c'est kiabi !

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