Sales & Business Development Representative (S/BDR)

A propos de nous

En forte croissance, GROW.Group est le premier écosystème hybride dédié à l'industrie hôtelière, réunissant conseil, technologie et formation pour optimiser les opérations et la rentabilité de ses établissements partenaires.

Le poste

• Rattachement : Direction Commerciale \& Expérience Clients


• Équipe : Jason (Directeur commercial), Pierre (Business Developer full cycle), et vous


• Expérience : 1 à 3 ans en prospection, sales ops ou data B2B

Vous alimentez l'équipe commerciale en prospects qualifiés, prêts à être travaillés. Vous identifiez les cibles, récupérez leurs coordonnées, structurez les fiches dans le CRM, puis les transmettez à Pierre qui prend le relais sur la présentation et le closing.

Responsabilités principales

• Identifier des prospects correspondant à nos cibles (ICP) via bases de données, LinkedIn, web et autres sources.


• Récupérer et vérifier les coordonnées (email, téléphone, décideurs clés).


• Créer et consolider les fiches CRM : données à jour, complètes et exploitables.


• Prospecter les leads identifiés (cold calling, phoning…) et les qualifier en amont selon nos critères, en priorisant les leads à fort potentiel.


• Transmettre les leads qualifiés à notre BD avec le contexte nécessaire (prise de rendez\-vous).


• Suivre la qualité et le volume de leads générés, et affiner les sources.


• Participer aux événements commerciaux de l’entreprise (rencontres networking, salons professionnels…).

• 1 à 3 ans d'expérience en génération de leads, prospection B2B ou data.


• Aisance avec les outils de prospection et d'enrichissement (LinkedIn Sales Navigator, Hubspot, outils de scraping/enrichissement).


• Rigueur, sens du détail et goût pour la donnée propre.


• Autonomie, organisation et esprit d'équipe.

Avantages 

• Horaires flexibles


• Prise en charge du transport quotidien


• Travail à domicile occasionnel

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