Sales B2B Specialist

Sales B2B Specialist

*Sei la persona che entra in azienda, costruisce fiducia e non si ferma al primo no.*

Cerchiamo qualcuno che porti Ciao Elsa dentro PMI, startup e scale up italiane, costruendo relazioni dirette con HR e Finance. Un ruolo con piena autonomia, impatto reale e tanto da costruire.

Chi siamo

Siamo CiaoElsa, la prima Pension\-Tech italiana che sta rivoluzionando il mondo della previdenza complementare rendendolo semplice, trasparente e perfino divertente.

Abbiamo creato un comparatore digitale unico in Italia, che identifica le caratteristiche degli utenti e li matcha con oltre 150 fondi pensione, analizzati da un algoritmo proprietario che elimina burocrazia e confusione, rendendo comprensibili dati finanziari complessi per chiunque.

Non vendiamo semplicemente fondi pensione (che consigliamo rigorosamente solo a chi ne ha davvero bisogno!), ma educhiamo e divulghiamo per rendere le persone padrone del proprio futuro finanziario.

Stiamo crescendo

Vogliamo inserire un\* Sales B2B Specialist che ci aiuti a portare Elsa per Aziende, dal workshop live sul TFR alla consulenza individuale, fino al supporto per l'attivazione del fondo pensione, dentro PMI, startup e scale up italiane.

Riporterai direttamente a Jason, uno dei founder.

Avrai due grandi filoni su cui lavorare:

• Nuovo business: identificherai e contatterai PMI, startup e scale up italiane, proponendo il percorso Elsa per Aziende. Gestirai in autonomia l'intero processo commerciale: dalla prima chiamata conoscitiva alla proposta, fino alla chiusura del contratto.


• Gestione e crescita dei clienti: una volta acquisita l'azienda, sarai il punto di riferimento per i referenti HR e Finance, coordinerai l'erogazione dei servizi (workshop, consulenze individuali, supporto all'attivazione) e individuerai le opportunità per far crescere la collaborazione nel tempo.

Non è un ruolo da puro venditore: serve capacità di ascolto, di semplificare temi complessi come previdenza e TFR, e di costruire fiducia con interlocutori diversi, da HR e Finance fino ai founder delle aziende clienti.

Cosa troverai qui

Un posto dove si lavora bene, provare per credere.

• Autonomia vera: nessuno ti segue col fiato sul collo. Ti vengono dati obiettivi chiari, poi sei tu a decidere come arrivarci.


• Costruisci qualcosa: questa funzione è in costruzione. Tra un anno guarderai indietro e vedrai un portafoglio di aziende clienti, relazioni e processi commerciali che esistono perché ci sei stato tu.


• Impatto reale: ogni azienda che porti a bordo significa centinaia di lavoratori in più che smettono di lasciare il TFR fermo e iniziano a costruirsi un futuro previdenziale migliore.


• Comunicazione aperta: parliamo chiaro, in tutte le direzioni. Nessuna agenda nascosta, nessuna riunione inutile, feedback diretto e trasparente sempre.


• Flessibilità reale: siamo nati remote e la flessibilità fa parte del nostro modo di essere e di lavorare. Non timbriamo il cartellino, siamo responsabili e lavoriamo in squadra.


• Si sta bene *(non lo diciamo noi, ma le persone che lavorano con noi):* ambiente informale, persone che si rispettano, nessuno che fa pesare la gerarchia. Vieni per crescere, non per sopravvivere.

Chi cerchiamo

• 2\-3 anni di esperienza in business development, account o sales in ambito previdenza, HR tech o servizi B2B alle aziende.


• Sei un opener: costruisci relazioni, non aspetti che arrivino da sole.


• Sei una persona precisa e metodica, sai seguire un processo complesso fino in fondo, senza perderti i dettagli.


• Inglese fluente: ci interfacciamo con attori internazionali e ti capiterà spesso di prendere parte ad incontri e call in cui si parla solo in lingua inglese.


• Ti muovi bene sia in contesti startup che corporate: sei sciolto dentro ma sai tenere lo standing quando serve.


• Ti piace viaggiare per lavoro: ti potrà capitare di fare trasferte in funzione delle necessità del business.


• Sei sveglio e impari rapidamente: l'onboarding ci sarà e avrai il tuo tempo per ambientarti, ma tanto dell'apprendimento dipenderà anche da te, dalla tua curiosità e proattività.

Nessun titolo di studio richiesto. Ci interessano le persone sveglie, non i pezzi di carta. E se sei una persona con più anni di esperienza che non ha ancora trovato lo spazio che merita, scrivici comunque.

Cosa offriamo

• Una RAL compresa tra 28\.000 e 39\.000 euro (CCNL Commercio), oltre a bonus sui risultati, buoni pasto e accesso al nostro piano Welfare.


• Contributo di Ciao Elsa sul tuo fondo pensione.


• Possibilità di lavorare da dove vuoi (o quasi). La nostra sede legale è a Padova, ma lavoriamo ovunque. Abbiamo anche un ufficio a Milano, città dove spesso incontriamo i partner. Nessun vincolo geografico rigido.

Cosa succede ora

Mandaci il CV e se vuoi due righe su di te: non una lettera formale, solo raccontaci chi sei e perché questo ruolo ti accende.

Il primo contatto sarà con People Culture, poi incontrerai Jason, founder e tuo manager diretto, ed infine gli altri founder.

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