Responsable Prescription Régional (Est - Auvergne Rhône Alpes))

CONTEXTE
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Dans le cadre de son développement et de la création d'un nouveau poste, la Direction des Ventes Prescription et Affaires recrute un(e) Responsable Prescription Régional(e) (F/H) pour compléter et renforcer son équipe sur la région Auvergne, Rhône Alpes (départements concernés : 69, 01, 42, 74, 73, 38, 26, 07, 03, 23, 63, 43, 15 et 19\).

VOS PRINCIPALES MISSIONS
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Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes Prescription et Affaires de votre secteur, vous contribuez activement au développement de l'activité Prescription auprès des maîtres d'ouvrage, investisseurs et acteurs clés des marchés stratégiques de Geberit.

Véritable développeur(se) d'affaires, vous intervenez en amont des projets afin de détecter les opportunités, promouvoir nos solutions et accompagner les prescripteurs dans leurs choix techniques.

À ce titre, vos principales missions consistent à :

• Développer et animer un portefeuille de maîtres d'ouvrage et partenaires stratégiques, tout en renforçant la présence et le référencement de Geberit auprès de ces acteurs ;


• Identifier et prospecter de nouvelles opportunités sur les marchés stratégiques afin de générer de la demande et détecter des projets de construction ou de rénovation ;


• Promouvoir l'ensemble des gammes et systèmes Geberit en apportant un conseil technico\-économique adapté aux besoins des clients et prescripteurs ;


• Accompagner les prescripteurs dans leurs études et projets afin de favoriser l'intégration des solutions Geberit dans les cahiers des charges et descriptifs techniques ;


• Assurer un suivi régulier des projets détectés en coordination avec les équipes commerciales de la région afin d'en maximiser le potentiel de conversion ;


• Développer et maintenir une connaissance approfondie de votre marché grâce à une veille active des tendances, projets et acteurs clés de votre secteur ;


• Garantir la qualité et l'actualisation des données clients, contacts et projets dans le CRM ;


• Contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales en proposant toute évolution susceptible d'optimiser le développement de votre secteur.

Pour réussir dans vos missions, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales régionales, la Direction Comptes Clés Marchés, le Service Clients et le Marketing.

Ce poste implique des déplacements fréquents sur votre secteur géographique ainsi que des déplacements ponctuels au niveau national dans le cadre de réunions, séminaires ou événements professionnels.

*Les marchés stratégiques actuels de Geberit incluent notamment le logement, la santé, l'hôtellerie, le tertiaire et l'industrie. Cette liste est susceptible d'évoluer selon les orientations de l'entreprise.*

VOTRE PROFIL
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Chez Geberit, nous sommes engagés en faveur de l'inclusion et de l'égalité des chances. À ce titre, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

• Issu(e) d'une formation supérieure commerciale ou technique, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la vente de solutions auprès des acteurs de la prescription du bâtiment, idéalement dans les secteurs du sanitaire, des fluides ou du second œuvre ;


• Vous disposez d'une solide expérience de la relation avec les maîtres d'ouvrage et les décideurs impliqués dans les projets de construction ou de rénovation ;


• Vous connaissez le tissu économique de votre secteur et avez développé un réseau professionnel auprès des acteurs clés de votre marché ;


• Vous évoluez avec aisance dans l'univers du bâtiment et portez un réel intérêt aux dimensions techniques des produits et solutions que vous promouvez ;


• Doté(e) d'un véritable esprit de conquête, vous aimez identifier de nouvelles opportunités et développer votre activité sur des cycles de vente longs et complexes ;


• Reconnu(e) pour votre sens de l'écoute, votre aisance relationnelle et votre capacité d'influence, vous savez créer des relations durables avec vos interlocuteurs ;


• Vous appréciez le travail en équipe et collaborez efficacement avec des interlocuteurs variés dans un environnement transversal ;


• Persévérant(e), agile et adaptable, vous savez faire preuve d'autonomie tout en gardant un fort sens du collectif ;


• Orienté(e) client et résultat, vous recherchez la performance dans le respect des valeurs et des bonnes pratiques de l'entreprise ;


• Vous maîtrisez les outils informatiques, notamment le Pack Office et les outils de gestion de la relation client (CRM) ;


• La maîtrise de l'anglais constitue un atout supplémentaire.

Au\-delà de votre expérience, nous recherchons avant tout une personnalité engagée, curieuse et pragmatique, capable de développer durablement la présence de Geberit auprès des acteurs stratégiques de son secteur.

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