Directeur Régional des Ventes Prescription & Affaires (Sud) H/F

CONTEXTE
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Dans le cadre d'un départ en retraite, nous recherchons notre futur(e) Directeur(trice) Régional(e) des Ventes Prescription Affaires pour notre région commerciale du Sud, comprenant les départements suivants : 33, 24, 47, 40, 32, 64, 65, 31, 82, 46, 12, 81, 11, 09, 66, 34, 48, 30, 84, 13, 83, 04, 05, 06, 2B, 2A.

VOS PRINCIPALES MISSIONS
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Rattaché(e) au Directeur des Ventes Prescription et Affaires France, vous mettez en œuvre la stratégie et les objectifs commerciaux définis par la Direction des Ventes sur votre secteur géographique.

Vous aurez pour principales missions de :

• Être garant de l’application et du déploiement de la politique commerciale « Pull » de Geberit France auprès des clients indirects (B2B) (maîtres d’ouvrage, maîtres d’œuvre et installateurs principalement) et sur les Marchés Clés ciblés par la Direction ;


• Etendre la présence de Geberit auprès des clients indirects « B2B » sur sa région et dans les projets dans lesquels les produits Geberit pourraient être installés ;


• Encadrer et animer l’équipe, notamment en définissant les règles de fonctionnement du service, fixant les objectifs de l’équipe, en cohérence avec la stratégie de l’entreprise, évaluant les performances individuelles et collectives et les challengeant et en assurant la formation et la montée en compétence des collaborateurs sous sa responsabilité ;


• S’assurer de la bonne compréhension de la politique commerciale par ses équipes (politique de prix, de Conditions Générales de Ventes, de conditions générales de réductions de prix, coopération commerciale, réseaux et méthodes de distribution, choix des marchés, effort publicitaire et de promotion etc.) ;


• Suivre et analyser les actions de son équipe et proposer des actions correctives ;


• Appuyer et accompagner ses collaborateurs via une forte présence terrain, lors des visites de la clientèle ;


• S’assurer de la qualité et de la quantité d’affaires suivies par ses équipes, les accompagner dans le suivi de ce portefeuille d’affaires, suivre les indicateurs affaires sur sa région et prendre les mesures correctives si nécessaire ;


• Gérer les moyens financiers alloués à sa région pour animer les ventes : budgets Services Distincts locaux, gratuits, etc. ;


• Rechercher des informations concernant le marché (concurrence, clients, conjoncture etc.) et réaliser une veille sur les affaires régionales d'envergure ;


• Participer activement aux Comités Commerciaux et être force de proposition et d’analyse dans les échanges précédents les décisions prises pendant ces comités ;


• Coordonner avec ses homologues les projets transrégionaux (quand les acteurs du projet ne sont pas dans la région) ;


• Coordonner avec la Direction Comptes Clés Marchés les plans d’actions sur les Marchés Clés sur sa région ;


• Gérer, dans le respect de ses prérogatives, les budgets annuels qui lui sont confiés pour le développement des ventes auprès des partenaires Geberit.

Pour mener à bien vos missions, vous entretiendrez d’étroits liens avec la Direction des Ventes Distribution, la Direction Marketing, le Services Clients ainsi que la Direction Comptes Clés.

VOTRE PROFIL
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Chez Geberit, nous sommes engagés en faveur de l'inclusion et de l'égalité des chances. À ce titre, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

• De formation Bac\+4 à Bac\+5 dans le domaine du commerce ou de la distribution idéalement, vous justifiez d’une expérience éprouvée d’au moins 5 ans dans le mangement d’équipes commerciales, idéalement dans le domaine sanitaire ou des fluides ;


• Vous avez une très bonne connaissance du tissu économique local, êtes introduit(e) auprès des bureaux d’études et des plateformes « affaires » des distributeurs et appréciez les produits techniques ;


• Doté(e) d’un esprit de conquête aigu, vous disposez de réelles capacités d’écoute et de communication ;


• Une forte culture de résultats, le goût du travail en équipe, l’organisation, la réactivité, ainsi qu’une bonne résistance à la pression commerciale sont indispensables pour réussir à ce poste ;


• Votre sens de l’organisation, votre dynamisme et votre autonomie vous permettent de maîtriser votre périmètre de responsabilité et d’en optimiser son fonctionnement ;


• Votre aisance relationnelle, votre sens du service, votre réactivité et votre disponibilité vous permettront de mettre toute votre pédagogie au service de vos interlocuteurs et d’animer votre réseau ;


• Vous êtes familier(ère) avec les outils de gestion de la relation clients (ex : CRM) ;


• Vous résidez ou êtes disposé(e) à déménager sur le périmètre géographique de votre région ;


• Vous maîtrisez la langue anglaise, à l’écrit comme à l’oral.

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