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via indeed · 10 juin 2026 ·aujourd'hui

Responsable France Marchés Publics F/H

Groupe Fnac Darty

Ivry-sur-Seine Temps plein

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Description du poste
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Métier

MANAGEMENT VENTE

Intitulé du poste (F/H)

Responsable France Marchés Publics F/H### Contrat

CDI

Statut

Cadre

Description et profil

La BU B2B de Fnac Darty Pro (40\+ experts) conçoit des solutions sur mesure (équipements, services, logistique) pour tous les profils de professionnels. Pour accompagner notre forte accélération auprès du secteur public, nous recrutons notre Responsable France Marchés Publics.

Rattaché(e) au Directeur des Ventes France, vous pilotez la stratégie et le développement commercial de ce segment à l'échelle nationale. En synergie avec la Cellule Appels d'Offres, vous sécurisez nos gains de parts de marché et maximisez la rentabilité du portefeuille.

Vos Missions Détaillées :

Sourcing \& Ciblage : Veille quotidienne sur les plateformes (BOAMP, JOUE, profils acheteurs). Analyse approfondie des dossiers de consultation (CCTP, CCAG, RC) pour valider la faisabilité technique, juridique et logistique. Animation des comités de Go/No\-Go selon des critères de ROI et de capacité de livraison.

Ingénierie de Réponse : Élaboration de la stratégie tarifaire (BPU/DQE compétitifs) avec le Pricing et les Achats. Rédaction sur\-mesure des mémoires techniques en valorisant nos forces (maillage logistique, SAV, critères RSE et seconde vie). Gestion rigoureuse du dossier administratif (DC1, DC2, signatures électroniques).

Déploiement Opérationnel : Onboarding client dès la notification du marché (paramétrage des catalogues, interfaçage Chorus Pro).

Coordination des services internes (Supply Chain, ADV, SAV) pour garantir le respect strict des clauses contractuelles et éviter les pénalités de retard ou ruptures.

Avant\-vente \& Lobbying : Actions de prescription en amont des publications officielles auprès des acheteurs publics et des grandes centrales (UGAP, collectivités, universités). Détection des opportunités de gré à gré et des consultations sous les seuils de formalités.

Performance \& Amélioration : Analyse systématique des Rapports d’Analyse des Offres (RAO) en cas d’échec pour ajuster nos futurs positionnements. Suivi des indicateurs clés (taux de transformation, CA, marge nette) et présentation de la Business Review (BR) mensuelle.

Profil Recherché :

Expérience : Minimum 5 ans en marchés publics et développement B2B (secteur de la distribution spécialisée, de l'IT ou du second œuvre idéalement).

Expertise : Maîtrise parfaite du Code de la commande publique, des mécaniques de BPU/DQE et des spécificités administratives du secteur public.

Savoir\-être : Rigueur méthodologique absolue, aisance relationnelle de haut niveau, esprit analytique et leadership transverse pour embarquer les équipes opérationnelles.

Rémunération annuelle brute (fixe\+variable) minimum

50000### Rémunération annuelle brute (fixe\+variable) maximum

60000

Informations générales
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Entité de rattachement

"Fnac Darty, un leader européen de la distribution omnicanal.

Acteur omnicanal et européen, spécialisé dans la distribution de produits techniques et d'électroménager, de biens culturels et de loisirs, et leader du service après\-vente présent dans 13 pays, avec 1005 magasins dans le monde, 11 millions d'abonnés/adhérents et 29 millions de visiteurs uniques cumulés par mois sur nos sites marchands.

Nos 25 000 collaborateurs sont notre meilleur atout. Ils font vivre la raison d'être du Groupe au quotidien, qui consiste à « s'engager pour un choix éclairé et une consommation durable », auprès de nos clients.

Fnac Darty recrute partout en France des talents aux profils, formations et expériences très diverses, que ce soit pour ses magasins, mais aussi dans les domaines de la logistique, de la réparation et service après\-vente, de la livraison, de la relation client ou encore pour ses fonctions support.

Chez Fnac Darty, nous recrutons sur les compétences, en accordant de l'attention à toutes les candidatures. Nous nous engageons à promouvoir la diversité, sans distinction d'origine, d'âge, de handicap, de genre ou d'orientation sexuelle, … dans un environnement respectueux de chaque personne.

Votre prochain emploi vous attend chez Fnac Darty !"

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