Responsable Développement Partenariats – Prescripteurs (H/F)

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Responsable Développement Partenariats – Prescripteurs pour accélérer le développement commercial de notre société.

Votre mission sera de développer un réseau de partenaires professionnels capables de nous recommander leurs clients et de générer ainsi de nouvelles opportunités commerciales.

Vous serez un véritable ambassadeur de l'entreprise sur le terrain, avec une forte autonomie et une responsabilité directe dans le développement du chiffre d'affaires.

Votre terrain de jeu

Vous serez amené(e) à développer des relations avec différents professionnels susceptibles de nous adresser leurs clients :

• Courtiers en crédit immobilier


• Agences et réseaux immobiliers


• Experts\-comptables


• Agents généraux d'assurance


• Gestionnaires de patrimoine


• Autres professionnels disposant d'un réseau de clients correspondant à notre cible

Le poste est très largement terrain, avec environ 80 % du temps consacré aux rendez\-vous et au développement du réseau.

Vos missions

1\. Développer un réseau de prescripteurs

• Identifier les professionnels et entreprises à fort potentiel sur votre secteur.


• Prospecter activement de nouveaux partenaires.


• Obtenir des rendez\-vous avec les décideurs et professionnels ciblés.


• Développer progressivement un réseau local/régional de partenaires.

2\. Présenter et vendre notre proposition de valeur

• Présenter notre société, notre expertise et notre manière de travailler.


• Comprendre les problématiques et attentes de chaque partenaire.


• Construire un discours adapté à chaque typologie de prescripteur.


• Démontrer concrètement l'intérêt pour le partenaire de travailler avec nous.


• Répondre aux objections et négocier les conditions du partenariat.

3\. Transformer les prospects en partenaires

• Négocier et formaliser les partenariats.


• Mettre en place les conditions nécessaires au démarrage de la collaboration.


• S'assurer que le partenaire comprend parfaitement notre fonctionnement.


• Transformer la signature en véritable relation commerciale active.

4\. Faire vivre et développer le réseau

La mission ne s'arrête pas à la signature.

Vous devrez entretenir une relation régulière avec vos partenaires afin qu'ils pensent naturellement à nous lorsqu'une opportunité se présente.

• Visites régulières


• Déjeuners et rendez\-vous professionnels


• Suivi des recommandations


• Animation du réseau


• Identification de nouvelles opportunités


• Fidélisation et développement des partenaires existants

5\. Être directement responsable de la performance commerciale

Vous suivrez vos indicateurs de performance et serez responsable du développement du chiffre d'affaires généré par votre réseau.

Vous devrez notamment suivre :

• Nombre de prospects contactés


• Nombre de rendez\-vous obtenus


• Nombre de nouveaux partenaires signés


• Nombre de partenaires actifs


• Nombre de recommandations générées


• Taux de transformation


• CA généré par le réseau


• CA généré par partenaire

Le profil recherché

Nous recherchons avant tout un tempérament commercial et entrepreneurial.

Vous êtes :

• Très à l'aise dans la prospection et la prise de contact.


• À l'aise avec des interlocuteurs professionnels et des dirigeants.


• Convaincant(e), dynamique et doté(e) d'un excellent relationnel.


• Capable de créer rapidement une relation de confiance.


• Autonome et organisé(e).


• À l'aise avec la négociation.


• Orienté(e) résultats et chiffre d'affaires.


• À l'aise avec un quotidien composé majoritairement de rendez\-vous terrain.


• Capable de travailler seul(e), de gérer votre secteur et de construire votre propre réseau.

Une expérience dans l'immobilier, le courtage, l'assurance, la gestion de patrimoine, la banque, les services B2B ou la vente de services aux professionnels sera particulièrement appréciée.

Une expérience dans le développement d'un réseau de prescripteurs ou de partenaires constitue un véritable plus.

Ce que nous recherchons surtout

Nous ne cherchons pas simplement quelqu'un qui sait "faire du commercial".

Nous recherchons une personne capable de créer un réseau qui produit du business.

Quelqu'un qui aime prospecter, prendre son téléphone, décrocher des rendez\-vous, monter en voiture, pousser des portes, convaincre des professionnels et transformer progressivement ces contacts en partenaires réguliers.

Vous aurez une forte autonomie, un secteur à développer et une responsabilité directe sur la croissance du chiffre d'affaires.

Conditions

• CDI


• Poste majoritairement terrain – environ 80 % du temps


• Déplacements fréquents sur le secteur


• Fixe : 36 à 45 K€ brut annuel selon expérience


• Variable : 15 à 30 K€ selon atteinte des objectifs


• Package cible : 60 à 75 K€ brut annuel


• Téléphone et ordinateur professionnels

Pourquoi rejoindre l'entreprise ?

Vous rejoindrez une structure dans laquelle votre impact sera directement visible.

Vous ne serez pas simplement chargé(e) de gérer un portefeuille existant : vous aurez pour mission de construire le réseau de partenaires, de développer les opportunités et de participer directement à la croissance de l'entreprise.

Si vous aimez le terrain, la conquête commerciale, les relations humaines et les environnements où votre performance a un impact concret sur le développement de l'entreprise, ce poste est fait pour vous.

Rémunération : 45 000,00€ par an

Avantages 

• Carte essence


• Évènements d'équipe

Lieu du poste : Déplacements fréquents

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