Responsable commercial régional (France) H/F

SPICER FRANCE est une filiale du groupe américain DANA qui fait partie de la Business Unit Commercial Vehicle.

Environ 53 salariés travaillent chez SPICER FRANCE à Villefranche/Saône (69\).

La Société a été créée en 1981 (à Corbas) pour permettre au groupe DANA de subvenir aux besoins du marché français de l’automobile, des travaux publics et du véhicule industriel.

• Gérer et développer le secteur commercial qui vous est attribué.


• Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale à long terme, en cohérence avec les objectifs et ambitions de croissance de l'entreprise.


• Prospecter et acquérir de nouveaux clients tout en identifiant de nouvelles opportunités d'affaires.


• Développer les comptes clés existants afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.


• Renforcer les relations avec les principaux groupements d'achats et clients stratégiques.

Identifier, sélectionner et accompagner les distributeurs indépendants.

• Négocier les accords commerciaux dans le respect des directives de l'entreprise.


• Assurer une veille sur les tendances du marché, les besoins des clients et les activités de la concurrence.


• Élaborer les prévisions de ventes et réaliser les revues d'activité commerciales.


• Planifier et participer aux salons professionnels, expositions et événements du secteur, tout en représentant l'entreprise lors des réunions clients et autres actions commerciales.


• Collaborer étroitement avec les équipes Service Client, Marketing, Gestion Produits et Supply Chain.


• Réaliser toute mission complémentaire confiée par sa hiérarchie.

Nous recherchons un(e) professionnel(le) du développement commercial, passionné(e) par le secteur de la rechange automobile, capable d'identifier et de transformer les opportunités de marché en croissance durable. Fort(e) d'une expérience réussie auprès des distributeurs, groupements d'achats et comptes stratégiques, vous combinez sens du résultat, excellentes capacités de négociation et forte autonomie. Une bonne connaissance du marché français de l'aftermarket automobile ainsi qu'un niveau courant en français et en anglais sont indispensables. Des déplacements fréquents sur le territoire français sont à prévoir ainsi qu'à l'international (déplacements moins fréquents).

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