Responsable Commercial (H/F)

Fonction
Responsable Commercial (H/F)
Lieu
Gosselies
Description
Hainaut Véhicules de Loisirs, plus grand showroom intérieur de camping\-cars et caravanes de Belgique, recherche un Responsable Commercial pour piloter et dynamiser son activité de vente.

Au\-delà de la vente directe, vous êtes l'interface commerciale entre le showroom et la holding du groupe : vous portez les besoins d'achat, vous remontez et défendez les chiffres de vente, et vous garantissez la cohérence entre la stratégie commerciale du site et les objectifs du groupe.

Vous êtes un commercial de terrain, performant et autonome, qui montre l'exemple en réalisant personnellement une part du chiffre d'affaires tout en orientant l'activité de l'équipe.

Vos missions principales

• Vente directe


• Suivi des leads et des clients, du premier contact à la livraison.


• Réalisation de vos propres objectifs de vente (camping\-cars, caravanes, vans).


• Pilotage commercial du showroom


• Dynamiser le plus grand showroom intérieur de Belgique : agencement des véhicules, mise en avant des produits, expérience client.


• Suivre la rentabilité et ajuster la politique de prix en conséquence.


• Répartir les leads entrants entre les vendeurs et coordonner les actions commerciales avec le marketing.


• Coordonner la présence aux salons, portes ouvertes et événements.


• Interface avec la holding (groupe)


• Centraliser et transmettre les besoins d'achat de véhicules auprès de la holding.


• Remonter, consolider et défendre les chiffres de vente du site.


• Confirmer les prix de reprise des véhicules d'occasion et valider les remises exceptionnelles, en collaboration avec le groupe.


• Identifier les déviances et tendances pour rester compétitif et rentable.


• Animation de l'équipe de vente (7 personnes)


• Fixer et suivre les objectifs commerciaux avec chaque vendeur.


• Mettre en place un suivi de performance et proposer les actions correctives.


• Faire monter l'équipe en compétences et entretenir une dynamique de vente.


• Reporting


• Suivre les KPI et assurer un reporting régulier à la direction et à la holding.


• Participer au Comité de direction.

• Minimum 5 ans d'expérience en direction commerciale, idéalement en showroom B2C (automobile, loisirs, cuisines ou secteur comparable).


• Vendeur de terrain capable de réaliser personnellement du chiffre tout en pilotant une équipe.


• Excellent négociateur, orienté client et résultats.


• Aisance avec les chiffres : marges, prix de reprise, KPI.


• Autonome, structuré et rigoureux dans le suivi.


• Passionné par le produit et prêt à le maîtriser.

• Une collaboration avec une rémunération attractive et un système de commissionnement lié aux résultats.


• Le pilotage commercial du plus grand showroom intérieur de Belgique.


• Une grande autonomie et un rôle stratégique au sein du groupe.

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