Responsable Commercial F/H

Mission :

VPK Paper et VPK Packaging France, membres de VPK Group (2 Milliards d’€ de CA, 6500 collaborateurs en Europe), sont des fournisseurs de papiers recyclés et d’emballages en carton ondulé. Notre croissance continue est basée sur un engagement en faveur du développement durable, une structure financière solide et des relations étroites et à long terme avec nos clients et nos collaborateurs.

Rejoignez l'équipe dynamique de VPK Packaging de notre site de Longjumeau (91\) en tant que Responsable Commercial(F/H) !

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes en charge du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients stratégiques sur les départements de l'Aube (10\), de l'Yonne (89\) et de la Haute\-Marne (52\).

Véritable développeur(se) d'affaires, vous disposez d'un fort tempérament de chasseur et contribuez activement à la croissance de l'entreprise sur votre secteur.

Vos responsabilités :

Développement commercial

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques existants.


• Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients (PME, ETI et grands groupes industriels).


• Analyser les besoins des prospects et détecter les opportunités de marché.


• Assurer une présence terrain régulière afin de développer votre réseau et votre connaissance du secteur.


• Répondre aux appels d'offres et accompagner les projets jusqu'à leur concrétisation.

Gestion de la relation client

• Construire des offres commerciales sur mesure en collaboration avec les équipes internes (bureau d'études, méthodes, qualité, production).


• Négocier les conditions commerciales et assurer la conclusion des ventes.


• Réaliser les comptes\-rendus de visites et mettre en œuvre les actions nécessaires au développement des comptes confiés.


• Garantir un suivi régulier de vos clients afin d'assurer leur satisfaction et leur fidélisation.


• Coordonner le suivi des dossiers clients avec le Service Client.

Pilotage de l'activité

• Assurer un reporting régulier via les outils CRM et les tableaux de bord.


• Suivre les indicateurs de performance commerciale et mettre en place les actions correctives nécessaires.


• Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de votre secteur.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un environnement industriel stimulant, orienté performance et innovation.


• Une entreprise engagée en matière de sécurité, de qualité et de développement durable.


• Des projets concrets avec une véritable autonomie sur le terrain.


• Une équipe dynamique, collaborative et bienveillante.


• Un poste à fort potentiel de développement commercial.

Ce que nous vous offrons

• CDI à pourvoir dès que possible.


• Statut Cadre.


• 10 jours de RTT par an.


• Rémunération fixe comprise entre 40 K€ et 50 K€ brut annuel, selon expérience et profil


• Variable sur objectifs.


• Véhicule de fonction.


• Prime de vacances.


• Mutuelle familiale prise en charge à 100 % par l'employeur.

Issu(e) d'une formation supérieure de type Bac\+2 à Bac\+5 en Commerce, vous justifiez idéalement d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la vente BtoB, de préférence dans le secteur de l'emballage, du carton ou de l'industrie.

Au\-delà de votre parcours, nous recherchons avant tout une personnalité :

• Véritable chasseur(se) doté(e) d'un fort tempérament commercial.


• Goût du challenge et de la performance.


• Excellentes capacités de négociation et de persuasion.


• Autonome, réactif(ve) et proactif(ve).


• Sens du service client et de la relation commerciale durable.


• Esprit d'équipe et capacité à travailler en transversal.

Vous résidez idéalement dans le secteur Troyes \- Auxerre afin d'assurer une proximité avec votre zone d'intervention.

Permis B indispensable. Déplacements fréquents à prévoir.

prime sur objectifs, 13ème mois, prime vacances,

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