Presale Consultant I
<p><strong>AQUÍ REALMENTE TU TRABAJO PUEDE TENER IMPACTO.</strong></p>
<p>Hotmart es una empresa global de tecnología, líder en negocios digitales y protagonista de la Economía Creadora. Con base en los Países Bajos, nuestro equipo de Troopers, como llamamos cariñosamente a nuestros empleados, está repartido por siete países.</p>
<p>Nuestra forma de trabajar es desarrollar talentos generando un impacto positivo en el mundo. Para lograrlo, utilizamos la tecnología para que las personas transformen sus conocimientos en negocios exitosos y trabajamos con Autonomía, Libertad y “Amor”, para recordar siempre cultivar relaciones sinceras y preocuparnos por las personas que nos rodean.</p>
<p><br>Formamos un ecosistema multiplataforma que impulsa el mercado de la Economía Creadora y genera impacto global, cumpliendo con nuestra misión de incentivar a las personas a compartir sus conocimientos para conquistar el mundo creando, vendiendo y escalando su negocio digital.<br><br></p>
<p><strong>Lo que debes saber sobre el trabajo:</strong></p>
<p>Nuestro equipo de Go-to-Market en Madrid busca un individuo dinámico y orientado a resultados con un sólido historial en ventas y análisis para unirse a los esfuerzos de expansión de Hotmart en Europa.</p>
<p>Como <strong>Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)</strong>, desempeñarás un papel crucial en la identificación, compromiso y calificación de clientes potenciales en diversos segmentos, contribuyendo significativamente a nuestro crecimiento empresarial y presencia en el mercado.</p>
<p><strong>Funciones y Responsabilidades</strong></p>
<p><strong>Generación y Calificación de Leads</strong></p>
<ul>
<li>Generar nuevos leads a través de la prospección proactiva y la investigación.</li>
<li>Calificar leads según criterios y segmentaciones predefinidos.</li>
<li>Utilizar herramientas como Semrush, Influencity, Meta, Power BI, entre otras, para un rendimiento eficiente.</li>
</ul>
<p><strong>Compromiso y Prospección de Clientes</strong></p>
<ul>
<li>Prospectar nuevos clientes utilizando diversos canales de redes sociales e iniciar el primer contacto para calificar leads.</li>
<li>Personalizar los esfuerzos de acercamiento para resonar con las necesidades e intereses de los clientes potenciales.</li>
<li>Contactar con clientes potenciales para verificar su cualificación y generar reuniones para el equipo de closers.</li>
<li>Responder a consultas y proporcionar información comercial sobre las ofertas de Hotmart.</li>
</ul>
<p><strong>Gestión de CRM y Seguimiento de Actividades</strong></p>
<ul>
<li>Actualizar, registrar y gestionar todas las interacciones y actividades con los clientes en nuestro sistema CRM, Salesforce.</li>
<li>Asegurar una documentación precisa y oportuna de las interacciones y el progreso con los clientes.</li>
</ul>
<p><strong>Representación y Networking</strong></p>
<ul>
<li>Participar en eventos y conferencias relevantes de la industria.</li>
<li>Construir y ampliar tu red dentro de la industria para impulsar oportunidades de negocio.</li>
</ul>
<p><strong>Colaboración y Mejora Continua</strong></p>
<ul>
<li>Colaborar con el equipo de Europa para mejorar la eficiencia del embudo y los procesos de ventas en general.</li>
<li>Contribuir con ideas y sugerencias para mejorar el proceso de ventas y las estrategias.</li>
<li>Implementar pruebas A/B en los canales de contacto y mensajes para optimizar la productividad y los resultados.</li>
<li>Generar informes perspicaces sobre las actividades y promover iniciativas para mejorar el rendimiento de la operación de ventas.</li>
</ul>
<p><strong>Calificaciones</strong></p>
<ul>
<li>Deseable experiencia como Representante de Desarrollo de Ventas, Representante de Desarrollo de Leads, Representante de Desarrollo de Negocios o en un rol de ventas equivalente.</li>
<li>Ubicado en Madrid, con un modelo de trabajo híbrido, y yendo tres días a la oficina.</li>
<li>Fluido en español, con inglés conversacional avanzado (B2+).</li>
<li>Fuerte capacidad para construir y mantener relaciones dentro de la industria.</li>
<li>Historial comprobado de negociación exitosa y técnicas de venta.</li>
<li>Mentalidad analítica con la capacidad de traducir información del mercado en estrategias de ventas efectivas.</li>
<li>Autónomo con una actitud proactiva y un enfoque práctico para alcanzar objetivos.</li>
</ul>
<p> </p><div class="content-conclusion"><p><strong>Beneficios que cuidan de ti</strong></p>
<ul>
<li>Participación anual en <span class="b3">benefi</span><span class="b4">cio</span><span class="b5">s</span> y resultados (PLR);</li>
<li>Hotmart Recharge: Puedes tomar tus vacaciones en el período correcto y recibir un bono extra del 30% de tu salario. Aquí, cuidar tu salud mental y recargar energías se toma muy en serio;</li>
<li>Budget de educación: incentivo anual destinado al desarrollo de los colaboradores. Este monto puede ser utilizado en cursos, certificaciones, conferencias y otras experiencias de aprendizaje, para apoyar tanto el recorrido individual como las necesidades de su área;</li>
<li>Seguro de salud: cobertura integral y acceso a una amplia red nacional de médicos, clínicas y hospitales, garantizando atención de calidad para los colaboradores y sus familias. Cobertura dental: tratamientos dentales según una guía específica;</li>
<li>Day Off de cumpleaños;</li>
<li>Vale de comida/alimentación.</li>
</ul>
<p><strong>En cualquier lugar, el impacto es el mismo!</strong></p>
<ul>
<li>Ser parte de nuestro equipo significa despertar cada día con la certeza de que el mundo se queda pequeño ante la transformación que podemos generar. Y a medida que te desarrollas, crecemos juntos. Únete a nosotros y ven a impactar, de verdad, tu carrera.</li>
</ul></div>
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