Pharmacy Sales Account - Lecco/Sondrio
Hai costruito la tua esperienza: ora usala dove le idee audaci incontrano un impatto reale. In Opella stiamo sfidando il modo in cui funziona la self\-care per milioni di persone e cerchiamo leader ed esperti pronti a plasmare il futuro.
Come Pharmacy Sales Account, porterai competenza, curiosità ed energia per rendere la salute più semplice, intelligente e accessibile.
Descrizione del ruolo
Il Pharmacy Sales Account entra a far parte del team Customer Hub, dedicato alla gestione delle vendite sul canale farmacia. In questo ruolo sarai responsabile dello sviluppo del business nel territorio assegnato, promuovendo il portfolio Opella e contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di sell\-in, sell\-out, quota di mercato e crescita sostenibile.
Grazie a una forte presenza sul territorio, costruirai relazioni di fiducia con farmacisti e partner commerciali, supportandoli attraverso attività consulenziali, formazione, category management e implementazione delle strategie commerciali e di marketing. Il tuo contributo sarà fondamentale per garantire un'esperienza di self\-care sempre più accessibile ai consumatori.
Responsabilità principali
- Gestire e sviluppare un portafoglio di farmacie all'interno del territorio assegnato, pianificando le visite in linea con le priorità commerciali aziendali.
- Promuovere il portfolio prodotti Opella, negoziare accordi commerciali e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e quota di mercato.
- Supportare i clienti attraverso attività consulenziali orientate al sell\-out, identificando opportunità di crescita e miglioramento delle performance.
- Analizzare assortimenti, presenza distributiva e dinamiche competitive, proponendo azioni per ottimizzare la rotazione dei prodotti e la visibilità del portfolio.
- Implementare iniziative di category management, merchandising e attività promozionali presso i punti vendita.
- Fornire formazione e informazione scientifica su farmaci, integratori e dispositivi medici nel rispetto delle normative vigenti.
- Monitorare i principali indicatori di performance attraverso gli strumenti CRM e di reporting, individuando opportunità e definendo piani d'azione mirati.
- Collaborare con i diversi team aziendali presenti sul territorio per massimizzare l'efficacia delle attività commerciali e la soddisfazione del cliente.
- Verificare la corretta implementazione dei materiali promozionali, la disponibilità dei prodotti e gli standard di esecuzione nei punti vendita.
- Raccogliere informazioni di mercato, monitorare la concorrenza e contribuire all'identificazione di nuove opportunità di business.
- Esperienza consolidata e risultati dimostrabili in attività di vendita nel canale farmacia.
- Solida conoscenza delle dinamiche commerciali orientate al sell\-out e delle principali leve di sviluppo del business in farmacia.
- Capacità di costruire relazioni di lungo periodo con i clienti e di agire come consulente strategico per il punto vendita.
- Forte orientamento al risultato, spirito imprenditoriale e capacità di lavorare sia in autonomia sia in team.
- Ottime capacità comunicative, relazionali e di negoziazione.
- Esperienza nell'utilizzo di strumenti CRM, sistemi di reporting commerciale e pratiche di category management.
- Capacità di analizzare indicatori di performance e tradurli in azioni concrete per il raggiungimento degli obiettivi.
- Laurea in Economia, Scienze Farmaceutiche o discipline affini.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
Questo è più di un semplice passo avanti nella tua carriera: è un'opportunità per guidare il cambiamento e reinventare la self\-care. Se sei pronto a sfidare, ispirare e creare un impatto che conta, siamo pronti ad accoglierti.
Siamo challenger. Siamo Opella.
Chi siamo
Opella è il self\-care challenger con il terzo portafoglio OTC e VMS più grande e più specializzato a livello globale.
La nostra missione è mettere la salute nelle mani delle persone, rendendo la self\-care semplice, come dovrebbe essere, per oltre mezzo miliardo di consumatori.
Il nostro ecosistema comprende 100 brand, 11\.000 collaboratori, 13 siti produttivi e 4 centri di innovazione.
Certificata B Corp, Opella contribuisce attivamente a un futuro più sano per le persone e il pianeta. Scopri di più su www.opella.com
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