MANAGER COMMERCIAL TERRAIN H/F - CAMBRAI - UNI PARE-BRISE

Tu aimes vendre, montrer l’exemple et faire progresser une équipe ? Nous recherchons un véritable « commercial \+\+ » pour accompagner notre équipe de Cambrai.

Chez Uni Pare\-Brise, le manager participe directement au développement commercial. Tu prospectes, tu réalises tes ventes et tu accompagnes les commerciaux au quotidien. Ta présence sur le terrain est au cœur du poste.

Notre activité : proposer aux particuliers le remplacement de leur pare\-brise, avec une intervention à domicile, sur leur lieu de travail ou en agence.

Tes missions

• Vendre et montrer l’exemple : prospecter avec l’équipe sur les parkings des grandes surfaces et zones commerciales, engager la conversation et concrétiser les opportunités.


• Accompagner les commerciaux : observer leurs approches, faire des démonstrations et leur donner des conseils concrets, directement en situation.


• Faire progresser chacun : travailler la posture, le sourire, l’écoute, le traitement des objections et la conclusion des ventes.


• Donner le rythme : préparer la journée, fixer des objectifs clairs et organiser des points courts pour suivre les résultats.


• Entretenir la motivation : aider l’équipe à garder une bonne dynamique face aux refus et aux journées difficiles.


• Intégrer les nouvelles recrues : transmettre nos méthodes et les accompagner dans leurs premières ventes.


• Veiller à la qualité des dossiers : assurer une bonne coordination avec l’assistante commerciale et l’équipe technique.

Le profil que nous recherchons

Tu as une expérience réussie en prospection ou en vente directe. Tu sais aller vers les gens, créer un échange et convaincre avec une attitude professionnelle.

Tu sais aussi expliquer, encourager et recadrer avec respect. Tu es capable de repérer ce qui bloque chez un commercial et de lui montrer concrètement comment progresser.

Une première expérience en management est appréciée. Un commercial confirmé qui souhaite évoluer et possède un vrai sens de l’équipe peut également nous intéresser.

Permis B indispensable pour les déplacements sur le secteur.

La réalité du métier

La prospection se déroule eclusivement à l’extérieur. Elle demande de l’énergie, de la régularité et de la persévérance : les refus sont fréquents et les conditions météo font partie du quotidien.

Nous recherchons une personne qui connaît les exigences de la vente terrain et qui sait entraîner son équipe par son engagement, son comportement et ses résultats.

Ce que nous proposons

• Un rôle concret, avec une vraie place dans le développement de l’agence de Cambrai.


• Une équipe à accompagner et à faire grandir.


• Une collaboration directe avec la direction.


• Un accompagnement à nos services et à nos méthodes commerciales.


• Une rémunération fixe et variable, dont les modalités seront présentées lors de l’entretien.

Tu te reconnais dans ce profil ?

Envoie\-nous ton CV et quelques lignes sur ton expérience en vente terrain. Explique\-nous ce qui te donne envie de vendre tout en faisant réussir une équipe.

Uni Pare\-Brise Cambrai \- Montre l’exemple, transmets ton énergie et fais progresser ton équipe.

Rémunération : 2 300,00€ à 7 200,00€ par mois

Question(s) de présélection:

• 1\. Face à plusieurs refus successifs sur le terrain :

A \- Cela me motive à faire encore mieux.
B \- Je prends du recul pour analyser la situation.
C \- Cela me touche mais je continue.
D \- Je change d’activité temporairement.

• 2\. Selon vous, la qualité la plus importante chez un manager commercial est :

A \- La capacité à entraîner les autres vers les résultats.
B \- La capacité à organiser efficacement.
C \- La capacité à maintenir une bonne ambiance.
D \- La capacité à faire respecter les règles.

• 3\. Votre agence est en retard sur ses objectifs depuis plusieurs jours. Quelle est votre première réaction ?

A \- Je pars immédiatement sur le terrain avec l’équipe pour relancer la dynamique.
B \- J’analyse les chiffres afin d’identifier l’origine du problème.
C \- J’organise une réunion pour comprendre les difficultés rencontrées.
D \- J’attends quelques jours avant d’agir.

• 4\. Un commercial n’a réalisé aucune vente depuis une semaine. Que faites\-vous ?

A \- Je l’accompagne sur le terrain pour observer et l’aider à conclure des ventes.
B \- Je lui rappelle les objectifs à atteindre.
C \- Je lui demande de préparer un plan d’action.
D \- Je lui laisse encore un peu de temps.

• 5\. Selon vous, un manager commercial doit avant tout :

A \- Montrer l’exemple par ses propres résultats.
B \- Organiser efficacement le travail de l’équipe.
C \- Contrôler l’application des procédures.
D \- Maintenir une bonne ambiance de travail.

• 6\. Vous devez recruter un nouveau commercial. Qu’est\-ce qui attire votre attention en premier ?

A \- Son énergie et sa capacité à créer facilement le contact.
B \- Son expérience dans le secteur.
C \- Son niveau de diplôme.
D \- Sa maîtrise des outils informatiques.

• 7\. Un collaborateur performant ne respecte pas certaines règles importantes. Vous :

A \- Intervenez rapidement pour corriger la situation.
B \- Cherchez d’abord à comprendre les raisons de son comportement.
C \- Attendez de voir si cela se reproduit.
D \- Demandez l’avis de l’équipe.

• 8\. Une journée réussie pour vous, c’est avant tout :

A \- Une journée où l’équipe a dépassé ses objectifs.
B \- Une journée où chacun a respecté les procédures.
C \- Une journée sans conflit.
D \- Une journée parfaitement organisée.

• 9\. Lorsqu’un nouveau défi se présente :

A \- J’agis rapidement et j’ajuste ensuite si nécessaire.
B \- Je prépare un plan détaillé avant de démarrer.
C \- Je consulte l’équipe avant toute décision.
D \- J’attends d’avoir toutes les informations.

• 10\. Un commercial expérimenté vous affirme que votre méthode de vente ne fonctionne pas. Vous :

A \- Je vais sur le terrain avec lui pour comparer les résultats.
B \- J’écoute son point de vue avant de décider.
C \- Je lui demande de respecter la méthode.
D \- Je reporte la discussion à plus tard.

• 11\. Si vous deviez choisir entre :

A \- Une équipe très motivée mais encore perfectible.
B \- Une équipe compétente mais peu impliquée.

• 12\. Quelle phrase vous correspond le mieux ?

A \- Je préfère montrer l’exemple plutôt que donner des consignes.
B \- Je préfère analyser avant d’agir.
C \- Je préfère accompagner plutôt que diriger.
D \- Je préfère maintenir l’équilibre de l’équipe.

Permis/certification:

• Permis B (Requis)

Lieu du poste : En présentiel

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