Key Account Manager (m/f) – Matérias-Primas / Polímeros Industriais – Zona Norte
ISPROX \- somos uma Consultora de Recursos Humanos especializada na captação de Talento para organizações empresariais. Temos o objetivo de selecionar talento para as empresas que melhor cuidam do valor humano e que mantêm o foco das suas politicas nas Pessoas. Estamos em todo o território nacional, para estarmos próximos dos nossos clientes e candidatos.
Descrição:
Procuramos um(a) profissional com forte *drive* comercial e analítico para assumir a gestão estratégica e a expansão de uma carteira de clientes corporativos focada no setor de Matérias\-Primas e Polímeros Industriais. Integrado num operador de referência no setor de distribuição industrial, o objetivo central será gerir e otimizar contratos de grande volume junto do tecido transformador de plásticos da Zona Norte (indústrias de embalagem, extrusão, injeção e sopro). Procuramos perfis ágeis na negociação de margens face à volatilidade das cotações e índices internacionais, ou Engenheiros com sólida experiência no processamento destes materiais que pretendam transitar para uma carreira comercial de alto nível.
Funções:
- Gestão de Grandes Contas: Liderar a relação comercial e contratual com os grandes transformadores da região Norte, assegurando o fornecimento contínuo de soluções e polímeros industriais.
- Planeamento e Negociação de Volume: Desenhar e consensualizar o plano anual de vendas, mantendo um contacto diário com o terreno para antecipar necessidades de encomenda e coordenar *forecasts* de grande escala.
- Otimização de Margem e Pricing: Acompanhar ativamente as oscilações de preço das *commodities* e aplicar estratégias de preço ágeis, maximizando a rentabilidade da carteira num mercado altamente competitivo e sensível à cotação internacional.
- Prospeção de Mercado no Norte: Mapear e abordar ativamente potenciais clientes no *cluster* dos plásticos e moldes, identificando novas aplicações e âmbitos de introdução do portfólio da organização.
- Inteligência Comercial: Monitorizar as movimentações da concorrência direta no mercado, garantindo proatividade nas propostas comerciais e partilhando dados de mercado com a Direção de Negócio.
- Formação de Base: Licenciatura ou Mestrado em Engenharia (Polímeros, Química, Materiais, Gestão Industrial).
- Experiência no Segmento: Mínimo de 3 a 5 anos de experiência consolidada como KAM ou Técnico Comercial na distribuição de matérias\-primas/polímeros; OU percurso sólido em ambiente industrial de transformação (Engenharia de Processo, Produção ou Qualidade no setor dos plásticos) que evidencie excelente capacidade de comunicação e ambição comercial.
- Competências de Negociação: Elevada capacidade de influência, resiliência e orientação para o cliente, demonstrando forte destreza na negociação por volume/tonelada e uma postura de ética profissional.
- Idiomas: Fluência em Espanhol e Inglês (falado e escrito), fator essencial para a articulação com parceiros internacionais e suporte ao mercado ibérico.
- Mobilidade e Residência: Residência na Zona Norte (eixo Porto \- Aveiro \- Braga) e total disponibilidade para deslocações comerciais frequentes.
- Pacote Salarial : Remuneração base posicionada entre 2\.500€ e 3\.000€ brutos mensais (pago a 14 meses, ajustado face à experiência demonstrada) \+ Componente variável anual indexada ao cumprimento de objetivos de volume e rentabilidade da carteira (balizada entre 1 a 2 salários anuais adicionais).
- Ferramentas de Trabalho: Viatura de empresa atribuída para uso total (profissional e pessoal) \+ ferramentas de trabalho e comunicação de apoio à função.
- Benefícios: Seguro de Saúde e Seguro de Vida de referência.
- Projeto de Impacto: Integração numa estrutura sólida, com forte capacidade financeira e de distribuição, e acesso direto a um portfólio robusto de soluções tradicionais e de transição sustentável (reciclados).
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