Key Account Manager - Comunidad Valenciana
Descripción de la empresa Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business \& Products, Data\-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización.
La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino.
Nuestros 25 años de experiencia nos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras 12\.000 personas, certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software.
Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube: AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow.
Descripción del empleo
¿Te apasiona el contacto con el cliente, la negociación y abrir nuevas puertas? En Devoteam Spain estamos buscando un Key Account Manager con un ADN 100% Hunter. Tu misión principal será liderar la expansión de nuestra cuota de mercado en la Comunidad Valenciana, identificando y captando activamente nuevas cuentas corporativas.
Buscamos a alguien con aptitud, alta energía, resiliencia y una habilidad innata para detectar necesidades de negocio donde otros solo ven un "no".
Principales Responsabilidades
- Generación de Pipeline: Prospección activa de mercado e identificación de nuevas oportunidades de negocio en el tejido empresarial de la Comunidad Valenciana.
- Ciclo de Venta Completo: Desde el contacto en frío (*cold calling/mailing*, redes profesionales) y la reunión inicial, hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre del acuerdo.
- Venta Consultiva: Entender los puntos de dolor (*pain points*) de los clientes potenciales y diseñar soluciones a medida que aporten valor real a sus negocios.
- Estrategia Territorial: Analizar el mercado de la zona (sectores clave como el industrial, logístico, agroalimentario o tecnológico de la región) para enfocar los esfuerzos de captación de forma inteligente.
- Uso de CRM: Registro exhaustivo de la actividad comercial, seguimiento del embudo de ventas y previsiones de cierre (*forecasting*) en el CRM.
- Mentalidad Hunter: Pasión demostrable por la captación de nuevo negocio. Disfrutas con el reto de abrir cuentas desde cero.
- Experiencia: Mínimo 5 años en puestos comerciales B2B en el sector IT.
- Red de Contactos: Se valorará muy positivamente contar con una red de contactos previa o conocimiento profundo del tejido empresarial local (Horta de Valencia, eje industrial de Castellón, tejido empresarial de Alicante, etc.).
- Habilidades de Comunicación: Capacidad de interlocución con perfiles C\-Level, Directores de Compras o Gerentes. Excelente oratoria y poder de persuasión.
- Movilidad: Disponibilidad para desplazarse por la Comunidad Valenciana para visitar a clientes potenciales.
- Inglés nivel B2 o superior.
- Paquete Retributivo Atractivo.
- Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido que permite conciliar la vida laboral y personal.
- Crecimiento Profesional: Oportunidades reales de desarrollo y plan de carrera a largo plazo en una empresa en plena expansión.
- Retribución flexible: Seguro médico privado, tarjeta restaurante, tarjeta transporte y planes de formación continua.
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