KEY ACCOUNT MANAGER B2B – (H/F)

Localisation : Île\-de\-France — Noisy\-le\-Grand, puis Ivry\-sur\-Seine courant 2027

Contrat : CDI

Dans le cadre du développement d'un segment clé de notre activité, nous recrutons un(e) Key Account Manager ambitieux(se) et orienté(e) résultats.

Votre mission : accélérer la croissance de notre présence sur le marché professionnel (Ecrans, mini\-PC, solution réseau, stations de travail) auprès de nos distributeurs, revendeurs à valeur ajoutée (VARs), intégrateurs et comptes stratégiques.

Vous serez un acteur clé de notre ambition sur un marché en pleine transformation, porté notamment par l’essor de l’IA et des infrastructures nouvelle génération.

Les missions :

Développement \& gestion des comptes clients

• Gérer et développer activement un portefeuille de comptes B2B (entreprises, grands comptes, revendeurs à valeur ajoutée, intégrateurs) en suivant une approche structurée et rigoureuse.


• Construire et entretenir des relations de haut niveau avec les décideurs clés chez vos clients (direction, achats, DSI, prescripteurs techniques).


• Fidéliser vos comptes en instaurant une relation de confiance dans la durée et en devenant leur interlocuteur de référence sur les solutions ASUS.


• Conseiller vos clients dans leur stratégie d'équipement et d'intégration des gammes de produits et solutions ASUS.


• Assurer le bon déploiement des solutions ASUS chez vos clients, en coordination avec les équipes techniques et avant\-vente.


• Former et sensibiliser vos interlocuteurs aux gammes ASUS et à leurs avantages concurrentiels.


• Être garant de la satisfaction de vos comptes en délivrant un niveau de service et de suivi exemplaire.

• Prospecter activement de nouveaux comptes B2B à fort potentiel, en identifiant les entreprises et organisations susceptibles de bénéficier des solutions ASUS.


• Qualifier et traiter les demandes entrantes (appels, e\-mails, leads) émanant de prospects, clients finaux ou partenaires distributeurs.


• Accompagner les partenaires distributeurs et revendeurs sur leurs projets, en les aidant à remporter des affaires grâce à un support technique et business adapté.


• Développer un réseau de prescription et animer l'écosystème de revente à valeur ajoutée autour de la marque.

• Élaborer des propositions personnalisées et répondre aux appels d'offres (privés et publics), en collaboration étroite avec les équipes internes (avant\-vente, produit, ADV).


• Mener les négociations d'affaires (conditions, volumes, cadrage projet) dans le respect des orientations stratégiques et de la politique de marge de la marque.


• Définir l'approche la plus efficace selon le compte : prospection ciblée, présentation de solutions (visio ou présentiel), revues de comptes avec la distribution, participation aux salons et événements professionnels.


• Construire les plans d'approvisionnement et de positionnement clients en cohérence avec les objectifs et la stratégie de la marque.

• Assurer un reporting régulier et fiable de votre activité, de votre pipeline d'opportunités et de vos résultats.


• Atteindre les objectifs d'affaires trimestriels et annuels fixés sur votre portefeuille.


• Piloter votre activité par la donnée : suivi du pipeline, taux de transformation, prévisibilité du chiffre.

• Assurer une veille concurrentielle permanente et remonter les informations pertinentes à votre responsable.


• Analyser les évolutions du marché B2B et des usages afin de détecter de nouvelles opportunités et d'adapter votre approche.

Formation \& expérience

• Bac \+2 : BTS Management des unités commerciales ou BTS technico\-commercial

• Minimum 3 à 5 ans d’expérience dans la gestion de la relation clients / commerce B2B.


• Appétence pour les produits IT.

• Connaissances techniques IT


• A l’aise avec les chiffres et les calculs de marges

• Appliquer les directives globales et savoir prendre des initiatives,


• Excellentes qualités relationnelles,


• Organiser son travail et gérer les priorités,


• Posséder de la rigueur et de la persévérance.

• Anglais : 4,5/5


• Excel : 4/5 — TCD, RechercheV, Formules complexes


• PowerPoint : 3/5

Des meetings quotidiens en anglais ainsi que des reportings en anglais sont à prévoir.

Si vous êtes passionné(e) par l’univers IT, orienté(e) business et souhaitez contribuer activement au développement du marché B2B d’une marque technologique de référence, nous avons hâte de vous rencontrer !

*Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.*

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