Key Account Manager Automotive – Major OEM F/H
Pourquoi a\-t\-on besoin de vous ? *Localisation du poste : Tour Saint\-Gobain (Courbevoie 92\), nombreux déplacements à prévoir sur le site Sekurit de Thourotte (Oise 60\)*
Le/la KAM Automotive – Major OEM gère la relation entre SG Sekurit Europe (usines, Engineering, Projet, Supply Chain, Qualité) et les différents clients automobiles pour les activités véhicules en Europe élargie. Il/elle pilote la relation Achats, les appels d’offres, la négociation des prix sur le cycle de vie véhicule, les paiements et les bases commerciales, ainsi que l’activité pièces de rechange. Objectif : développer une activité rentable et pérenne.
Activités :
1\) Relation client \& projets
Développement business (RFQ), gestion des demandes client et coordination interne. Suivi des projets véhicules avec les équipes et le client. Déploiement de la stratégie commerciale et cohérence des prix Europe.
2\) Prix (cycle de vie véhicule)
- Projet : négociation des prix selon données techniques, marché et coûts.
- Série / rechange : négociation jusqu’à fin de vie produit, intégrant évolutions et modifications.
- Hors série : ajustement tarifaire selon volumes et after\-market.
Suivi CA et marges, mise en place d’actions correctives. Analyse des marges et optimisation de la rentabilité.
4\) Gestion client \& contrats
Contrôle facturation, respect des engagements contractuels, gestion des dérives et mise en place de plans correctifs. Contribution à la rentabilité globale des projets.
5\) Plan \& budget
Construction du budget avec l’IKAM et mise à jour des bases commerciales (volumes, offres, véhicules).
6\) Communication interne
Transmission des informations client (prévisions, risques, besoins) aux équipes internes et coordination des actions.
Responsabilités
Garant de la relation et de l’image client. Responsable des réponses dans les délais. Négociation prix et quotas dans le cadre de la stratégie. Contribution directe à la rentabilité et au bon déroulement des projets.
Ce poste est\-il fait pour vous ? Vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum dans une fonction commerciale, idéalement chez un équipementier automobile rang 1, avec une forte orientation business et négociation.
Vous maîtrisez les outils informatiques et avez un anglais courant indispensable ; l’espagnol et/ou l’allemand sont un plus.
Vous disposez d’une bonne culture industrielle et d’une connaissance des produits et procédés de fabrication.
Vous connaissez le marché automobile, la concurrence et le fonctionnement des grands donneurs d’ordres, ainsi que leurs circuits de décision.
Vous êtes reconnu(e) pour vos capacités de négociation, votre sens relationnel et votre aptitude à développer un réseau client solide. Vous savez évoluer dans des environnements exigeants, gérer des situations de tension et faire preuve de résistance au stress. Votre état d’esprit positif et orienté résultats est essentiel pour réussir dans ce poste.
Job Reference: FRA40177
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