Ingénieur Commercial - Gestes de Proximité IT F/H - Clariteam
Dans le cadre de nos ambitions de croissance, nous renforçons notre équipe commerciale. Rattaché(e) au Directeur Général de la structure, vous jouez un rôle clé dans le développement de l'activité. À ce titre, vos principales missions seront les suivantes : - Constituer et développer son propre portefeuille clients sur l'offre gestes de proximité en datacenter de Clariteam, auprès des grands comptes et des ETI Piloter l'ensemble du cycle de vente, de l'identification du prospect jusqu'à la signature - Comprendre l'écosystème et analyser le marché des gestes de proximité (acteurs, modèles de contractualisation, attentes des clients) pour orienter le ciblage - Construire et tenir à jour sa cible de prospection : sélection des comptes, cartographie des sites et des interlocuteurs (DSI, responsables de production et d'exploitation, responsables datacenter) - Mener une prospection active et régulière (appels, courriels, réseaux professionnels, événements) pour obtenir des rendez-vous qualifiés - Entretenir la relation avec les prospects dans la durée pour être identifié comme interlocuteur de référence au moment où le besoin se déclare - Détecter les potentiels : repérer les signaux d'affaires (échéance du contrat en place, projet datacenter, réorganisation de l'exploitation) et les transformer en opportunités qualifiées, y compris sur les autres offres de Clariteam et du groupe - Ouvrir de nouveaux comptes : qualifier le besoin (nature des interventions, sites, plages horaires, volumétrie, niveaux de service) et construire avec les équipes opérationnelles une offre adaptée, packagée pour les ETI, sur mesure et multisites pour les grands comptes - Rédiger les offres commerciales et les réponses à appel d'offres, et participer aux soutenances, soutenu par le parrain commercial et la direction générale - Négocier les conditions contractuelles et tarifaires dans le respect de la politique commerciale de l'entité, soutenu par le parrain commercial - Suivre son activité de prospection et son activité commerciale (actions menées, rendez-vous obtenus, opportunités créées, offres remises), en rendre compte au management et tenir à jour le CRMDe formation commerciale de niveau Bac+2 à Bac+5, vous justifiez d'une première expérience réussie de 3 à 5 ans dans le développement commercial, idéalement dans la vente de prestations de services BtoB ou dans l'environnement IT. Une connaissance des activités d'exploitation, de maintenance ou des environnements datacenter constitue un véritable atout. Vous avez le goût du développement commercial et de la prospection. Curieux(se) et à l'écoute, vous savez identifier les besoins de vos interlocuteurs, créer une relation de confiance et transformer les opportunités en projets concrets. Votre dynamisme, votre ténacité et votre sens du résultat vous permettent de vous inscrire dans une démarche de conquête sur le long terme. Autonome, proactif(ve) et animé(e) par le challenge commercial, vous recherchez une opportunité vous permettant d'avoir un impact direct sur le développement de l'activité tout en bénéficiant d'un accompagnement favorisant votre montée en compétences et votre évolution professionnelle.
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