Ingénieur Commercial F/H - Kapela
Vous rejoignez l'équipe commerciale de Kapela pour développer notre activité sur deux pôles : le développement sur mesure et l'IA souveraine. Vous pilotez vos affaires de bout en bout, de la prospection jusqu'à la signature, puis le développement des comptes. Développement commercial et prospection - Construire et animer votre plan de prospection sur les cibles prioritaires : ETI, grands comptes et secteur public. - Détecter et qualifier les opportunités sur nos deux pôles. - Développer un réseau de prescripteurs et tirer parti des synergies du groupe Constellation. Pilotage du cycle de vente - Mener les rendez-vous de découverte et challenger le besoin du client avec une vraie posture de cadrage. - Construire en autonomie la stratégie de compte et le plan de closing, y compris sur les affaires complexes. - Rédiger les propositions commerciales, négocier et conclure dans le respect des marges. Avant-vente et co-construction - Coordonner nos experts (architectes, business analysts, UX, sécurité, IA) pour construire la réponse avec eux. - Porter la valeur de notre approche : un cadrage métier construit avec le client, et une industrialisation par agents IA avec revue humaine systématique. - Contribuer aux réponses aux appels d'offres et aux soutenances. Fidélisation et développement des comptes - Suivre les comptes signés, la satisfaction client et les renouvellements (TMA, sprints d'évolution). - Identifier et concrétiser les opportunités de ventes additionnelles, y compris avec les autres étoiles du groupe. Pilotage et contribution collective - Tenir le CRM à jour et fiabiliser le forecast. - Contribuer à l'amélioration du discours commercial et des outils d'avant-vente. - Accompagner la montée en compétences d'un ingénieur commercial junior.- Vous avez 5 à 8 ans d'expérience en vente de services informatiques ou de projets sur mesure dans un contexte applicatif. - Vous savez mener seul un cycle de vente complexe, de la découverte au closing. - Vous aimez cadrer un besoin avec le client et travailler en binôme avec des experts techniques. - Vous connaissez les ETI, les grands comptes ou le secteur public. Une expérience des appels d'offres est un vrai atout. - Vous avez envie de transmettre à un profil plus junior.
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