Ingénieur commercial Développement F/H

Dans un contexte de développement de nouvelles activités et afin de renforcer notre présence sur des marchés à fort potentiel, nous recherchons un(e) Business Development Engineer/ Ingénieur commercial Développement (H/F) capable de développer de nouveaux débouchés tout en assurant une approche technique et commerciale de haut niveau.

Viacon France est un acteur de référence dans les solutions métalliques pour les infrastructures, l’assainissement, la gestion de l’eau, les ouvrages hydrauliques, les tunnels de reprise, les structures de stockage et les applications techniques spécifiques. Fort de plusieurs décennies d’expertise, Viacon combine ingénierie, innovation et savoir\-faire terrain pour proposer des solutions performantes et adaptées aux contraintes des projets les plus complexes. Reconnus pour notre savoir\-faire et notre fiabilité, nous disposons de notre Bureau d’Etudes, et nous maîtrisons l’ensemble des métiers allant de la conception à la fabrication de nos produits.

Chez Viacon, nous sommes engagés à respecter une politique RSE qui vise à améliorer notre impact Social, Environnemental et Economique. Nous sommes convaincus que chacune de nos actions doit reposer sur une démarche de développement durable, nous sommes d’ailleurs certifiés ISO9001, ISO14001, ISO45001\.

DESCRIPTION DE L’OFFRE :

Véritable entrepreneur(e) du développement commercial, vous jouerez un rôle clé dans la croissance future de l’entreprise en accompagnant l’expansion de nos solutions sur des segments à fort potentiel tels que la ventilation, les infrastructures de montagne, les domaines skiables, les aménagements forestiers ou encore les ouvrages techniques spécifiques.

En parallèle, vous contribuerez au développement et au renforcement de nos activités historiques dans les secteurs des carrières, des mines et des industries extractives, en vous appuyant sur une expertise technique reconnue et un réseau d’acteurs de référence.

À l’interface entre le développement commercial, l’ingénierie et la gestion de projets, vous participerez activement à la promotion des solutions Viacon, à la prescription auprès des décideurs et à l’accompagnement des clients depuis l’identification des besoins jusqu’à la réalisation des projets.

Répartition indicative de l’activité :

\* 70 % : développement de nouveaux marchés, prospection, prescription et création d’opportunités commerciales.

\*30 % : développement des activités historiques, coordination interne et accompagnement des projets en cours.

Ce poste constitue un levier stratégique pour accompagner le développement futur de Viacon France.

MISSIONS :

Développement commercial

· Identifier, prospecter et développer de nouveaux marchés pour les solutions Viacon.

· Être un acteur clé du développement des activités historiques et des nouveaux segments à fort potentiel.

· Construire un réseau durable auprès des donneurs d’ordre, bureaux d’études, maîtres d’œuvre et entreprises de travaux.

· Participer à la prescription des solutions Viacon dès les phases amont des projets.

· Assurer un suivi régulier des opportunités commerciales et des grands projets.

Marchés prioritaires

Ventilation et ouvrages techniques

· Développer l’activité ventilation auprès des entreprises de gros\-œuvre (secteur du bâtiment) sur l’ensemble du territoire national.

· Promouvoir les solutions Viacon auprès des bureaux d’études spécialisés.

· Identifier les projets dès les phases de conception et accompagner les clients dans la définition des solutions techniques.

Montagne et stations de ski

· Développer les relations avec les exploitants de domaines skiables, les maîtres d’œuvre spécialisés et les entreprises de travaux en environnement montagneux (principalement Alpes).

· Valoriser les avantages des solutions Viacon sur les projets à fort relief et accès difficiles.

· Assurer une présence régulière auprès des acteurs clés du secteur.

ONF et infrastructures forestières

· Développer les opportunités auprès de l’Office National des Forêts et des acteurs de l’aménagement forestier.

· Promouvoir les solutions légères, modulaires et adaptées aux contraintes environnementales.

Carrières et industries extractives

· Maintenir et développer les relations avec les grands groupes et exploitants indépendants présents en France Métropolitaine.

· Identifier les projets liés aux passages convoyeurs, tunnels de reprise, stockage.

· Consolider les positions historiques de Viacon sur ce marché stratégique.

Réseau et prescription

· Représenter l’entreprise et apporter l’expertise technique auprès des autorités afin d’élargir la prescription de nos produits et la portée des certificats, homologations, manuels applicables

· Réaliser des présentations techniques pour communiquer le caractère unique de la proposition de valeur de l’entreprise

Suivi de chantier

· Superviser la réalisation des chantiers et représenter l’Entreprise auprès du client et du client final

· Collaborer avec les équipes en charge de l’installation et du montage pour apporter conseils et expertise auprès des monteurs/sous\-traitants

· S’assurer de la livraison du chantier dans le respect du cahier des charges

PROFIL \& QUALITES REQUISES :

Formation

· Bac \+5 Diplôme d’école d’ingénieurs ou Master professionnel spécialisé dans le domaine d’activité du génie civil, des travaux publics / infrastructures, du bâtiment, ou équivalent.

Expérience

· Minimum 3 ans d’expérience réussie en tant que chargé d’affaires ou ingénieur d’études dans le domaine des travaux publics, du génie civil ou des infrastructures, avec une forte appétence pour le développement commercial ou équivalent

Compétences techniques

· Savoir analyser les plans et les dossiers techniques.

· Préparer des esquisses, plans de principe et solutions adaptées aux contraintes des projets (maîtriser un logiciel de dessin technique tel qu’ AutoCad)

· Capacité à élaborer des solutions techniques.

· Réaliser des pré\-dimensionnements et proposer des variantes techniques.

· Préparer l’élaboration des offres techniques et commerciales.

· Collaborer étroitement avec le bureau d’études interne.

Compétences commerciales

· Forte capacité de prospection.

· Négocier avec les clients : solides compétences en négociation et sens de la persuasion

· Aisance relationnelle : adapter ses comportements à des environnements et des interlocuteurs différents (clients, prestataires, prescripteurs BTP, bureau d’études, …)

· Goût pour les échanges techniques avec les clients.

· Capacité à développer un réseau et à créer de la confiance sur le long terme.

· Organiser de façon efficace son temps de travail

Langues

· Anglais professionnel indispensable pour travailler avec les équipes du groupe et sur certains projets internationaux.

Qualités recherchées

· Curiosité technique.

· Capacité à travailler sur des projets complexes.

· Esprit entrepreneurial.

· Autonomie.

· Organisation et rigueur.

· Persévérance et orientation résultats.

· Pugnace et convaincant

· Goût du terrain et des déplacements.

DETAILS :

• Lieu de travail : 69 \- NEUVILLE SUR SAONE


• Type de contrat : CDI


• Statut : cadre


• Durée hebdomadaire de travail : forfait 218 jours


• CCN convention collective Métallurgie


• Avantages : participation, ticket restaurant, 1 à 2 jours de télétravail autorisés par semaine


• Taille de l’entreprise : 40 à 50 salariés


• Secteur d’activité : industriel – BTP


• Permis : B obligatoire


• Documents à fournir CV détaillé, Lettre de motivation,

Type d'emploi : CDI

Rémunération : à partir de 39 000,00€ par an

Avantages 

• Carte essence


• Programme de formation


• RTT


• Travail à domicile occasionnel


• Véhicule de fonction

• chargé d'affaires: 3 ans (Requis)

• Anglais (Requis)

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