Head of Sales | Retail Media & Brand Partnerships
Head of Sales \| Retail Media \& Brand Partnerships
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Buscamos un/a Head of Sales para liderar y acelerar el desarrollo comercial de una unidad de Retail Media y Brand Partnerships.
La posición se incorpora en un momento especialmente relevante: el área comercial está evolucionando hacia un modelo más estructurado, previsible y orientado a crecimiento, con el objetivo de aumentar el pipeline, mejorar la conversión y desarrollar nuevas vías de monetización junto a grandes marcas y partners.
No buscamos únicamente a alguien que gestione un equipo comercial. Buscamos una persona capaz de construir negocio, abrir mercado, desarrollar al equipo y convertir activos y audiencias en propuestas comerciales atractivas para anunciantes y marcas.
El reto
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La misión será profesionalizar y acelerar la comercialización de activos de Retail Media dentro de distintos ecosistemas B2C.
Esto implica identificar qué oportunidades pueden resultar atractivas para las marcas y convertirlas en propuestas comerciales que integren, según cada proyecto, elementos como:
- Retail Media.
- Branded content.
- Activaciones de marca.
- Sampling.
- Promociones.
- Performance.
- Lead generation.
- Visibilidad en soportes físicos y digitales.
- Partnerships y acciones especiales.
¿Qué harás?
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Liderar el desarrollo comercial
Definirás las prioridades comerciales del área y trabajarás sobre las categorías, marcas y oportunidades con mayor potencial.
Impulsarás la captación de nuevo negocio y abrirás conversaciones con decisores de:
- Marketing.
- Media.
- Trade Marketing.
- Ecommerce.
- CRM.
- Retail.
- Partnerships.
- Agencias y centrales de medios.
Construir un modelo comercial más sólido
Implantarás una metodología clara de trabajo alrededor de:
- Pipeline.
- Forecast.
- Actividad comercial.
- Conversión.
- Seguimiento de oportunidades.
- CRM.
- Priorización de cuentas.
- Reporting.
Liderar y desarrollar al equipo
Gestionarás un equipo de Sales Managers, ayudándoles a mejorar su productividad y sus resultados.
Trabajarás sobre:
- objetivos individuales y colectivos;
- calidad del pipeline;
- preparación de reuniones;
- seguimiento de oportunidades;
- negociación;
- cierre;
- forecast;
- disciplina comercial.
Convertir activos en oportunidades comerciales
Trabajarás junto a Marketing, Cuentas y Operaciones para transformar los activos disponibles dentro de cada ecosistema en propuestas claras y vendibles.
Participarás en la definición de:
- formatos;
- paquetes comerciales;
- pricing;
- argumentarios;
- inventario comercializable;
- nuevas oportunidades de monetización.
¿Qué buscamos?
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Una persona con una trayectoria sólida en ventas B2B y desarrollo de negocio, acostumbrada a vender soluciones que requieren entender al cliente y construir propuestas a medida.
Nos interesan especialmente perfiles procedentes de entornos como:
- Retail Media.
- Advertising.
- Branded Content.
- Media Sales.
- Shopper Marketing.
- Trade Marketing.
- Sponsorship.
- Brand Partnerships.
- Promociones.
- Activación de marca.
- Agencias.
- Soluciones de marketing o comunicación B2B.
Valoraremos especialmente que hayas trabajado vendiendo a marcas, anunciantes o agencias y que entiendas cómo generar negocio cuando la propuesta no es un producto completamente estandarizado.
Para tener éxito en el puesto necesitarás
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- Experiencia relevante en ventas B2B y desarrollo de nuevo negocio.
- Clara orientación a captación y generación de pipeline.
- Experiencia trabajando con objetivos de revenue.
- Capacidad para gestionar oportunidades de distinta complejidad y tamaño.
- Experiencia trabajando con CRM, pipeline y forecast.
- Capacidad de negociación y cierre.
- Experiencia liderando o coordinando perfiles comerciales.
- Capacidad para estructurar y simplificar propuestas comerciales.
- Mentalidad analítica y orientación a resultados.
- Autonomía, iniciativa y capacidad para priorizar.
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Te gusta construir, no únicamente mantener.
Disfrutas abriendo oportunidades nuevas y no dependes exclusivamente de una cartera existente.
Sabes moverte entre el detalle comercial del día a día y una visión más global del negocio.
Tienes capacidad para exigir resultados a un equipo, pero también para ayudarle a conseguirlos.
Y te atrae especialmente un proyecto en el que todavía existe margen real para influir en cómo se vende, cómo trabaja el equipo y cómo crece el negocio.
Qué no buscamos
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No buscamos un perfil exclusivamente relacional o centrado en gestión de cuentas.
Tampoco un perfil puramente estratégico alejado de la actividad comercial.
Buscamos una persona que combine liderazgo, método y capacidad real para generar y cerrar negocio.
El proyecto
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La posición ofrece la oportunidad de incorporarse a una compañía en plena evolución comercial y asumir un papel muy visible dentro del negocio.
Tendrás autonomía para ayudar a definir la metodología comercial, desarrollar al equipo y participar activamente en la creación de nuevas oportunidades de monetización.
Ubicación: Madrid \| Modelo híbrido
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