Head of Sales

Head of Sales

Internationale machinebouw \| Europa \| Technische B2B\-sales \| Standplaats Nuth

Ben jij commercieel sterk, technisch geïnteresseerd en het liefst dáár waar het gebeurt: bij de klant? Krijg je energie van het bezoeken van productielocaties, het bespreken van technische uitdagingen en het ontwikkelen van nieuwe projecten?

Voor Balemaster Europe zoeken wij een Head of Sales die onze commerciële groei in Europa verder uitbouwt. Geen salesfunctie waarbij je voornamelijk vanuit kantoor werkt: je bent zichtbaar in de markt, bezoekt klanten en partners en vertaalt commerciële kansen naar concrete projecten.

Balemaster ontwikkelt en levert balenpersen, shredders en complete afvalverwerkingsoplossingen voor industriële klanten in Europa en daarbuiten. Onze projecten zijn technisch, internationaal en vaak klant specifiek.

Wat ga je doen?

Als Head of Sales ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van onze commerciële activiteiten in Europa. Je onderhoudt bestaande relaties, bouwt nieuwe klantrelaties op en signaleert actief nieuwe projecten en marktkansen.

Je bezoekt klanten en productielocaties, verdiept je in hun processen en herkent vanuit technisch en commercieel inzicht waar Balemaster waarde kan toevoegen. Je bent betrokken bij het volledige commerciële traject: van het eerste klantgesprek en de technische oplossingsrichting tot offerte, onderhandeling en opdracht.

Je houdt je onder andere bezig met:

– actief bezoeken van bestaande en potentiële klanten in voornamelijk Europa;

– genereren en opvolgen van nieuwe projecten, leads en offertes;

– onderhouden en uitbouwen van relaties met klanten, agenten en partners;

– identificeren van nieuwe markten en commerciële kansen;

– vertalen van klantbehoeften naar technische en commerciële oplossingen;

– samen met onze interne organisatie uitwerken van sterke voorstellen;

– onderhandelen over grotere projecten en contracten op management\- en directieniveau;

– volgen van marktontwikkelingen, concurrenten en investeringsplannen;

– beheren van de salespipeline en opstellen van betrouwbare forecasts;

– samen met het MT bepalen en uitvoeren van de commerciële strategie;

– vertegenwoordigen van Balemaster tijdens beurzen en branche\-evenementen.

– Ongeveer 40–50% van je tijd ben je onderweg voor klant\- en partnerbezoeken. De overige tijd besteed je voornamelijk aan acquisitie, projectbesprekingen, commerciële opvolging en strategie.

Wie zoeken wij?

We zoeken iemand die graag de markt in gaat. Een ondernemende en benaderbare persoonlijkheid die makkelijk contact legt, technisch nieuwsgierig is en commerciële kansen herkent.

Je hoeft geen engineer te zijn, maar wanneer je door een fabriek loopt, wil je begrijpen hoe het productieproces werkt en waar verbeteringen mogelijk zijn. Je bent geen verkoper van mooie verhalen, maar een commerciële gesprekspartner die vertrouwen wint met kennis, duidelijkheid en afspraken die worden nagekomen.

Je beschikt over:

– aantoonbare internationale B2B\-saleservaring met machines, kapitaalgoederen of technische installaties;

– ervaring met projectmatige verkoop en langere salescycli;

– voldoende technisch inzicht om productieprocessen en technische vraagstukken te begrijpen;

– sterke communicatieve en relationele vaardigheden;

– ervaring met onderhandelingen op management\- en directieniveau;

– een zelfstandige en ondernemende manier van werken;

– bereidheid om regelmatig internationaal te reizen;

– een goede beheersing van de Duitse en Engelse taal.

Ervaring in papier en golfkarton, recycling, waste handling, material handling of machinebouw is een sterke pré. Hetzelfde geldt voor een bestaand internationaal industrieel netwerk, ervaring met agenten en partners en kennis van technische lay\-outs, productiecapaciteiten en ROI\-/businesscases.

Goede beheersing van de Franse taal is eveneens een sterke pré.

Meer tijd voor klanten door AI en automatisering

Bij Balemaster vinden we dat commerciële tijd vooral moet worden besteed aan klanten, relaties, nieuwe markten en strategie en zo min mogelijk aan repeterend administratief werk.

Daarom investeren we actief in AI, automatisering en digitalisering van ons commerciële proces. Zo wordt bijvoorbeeld het opstellen van offertes grotendeels geautomatiseerd en ondersteund door AI.

Voor jou als Head of Sales betekent dit: minder tijd achter je bureau en meer tijd voor zaken waar jouw commerciële ervaring daadwerkelijk het verschil maakt: klanten bezoeken, nieuwe projecten ontwikkelen, relaties uitbouwen en samen met het MT de commerciële koers van Balemaster bepalen.

We zoeken daarom iemand die nieuwe technologie omarmt en graag meedenkt over hoe AI en digitalisering onze commerciële organisatie nog effectiever kunnen maken.

Wat bieden wij?

Je krijgt een zelfstandige en verantwoordelijke functie binnen een gezond familiebedrijf met een informele werksfeer, korte lijnen en veel ruimte voor eigen initiatief.

Je kunt rekenen op:

– een marktconform salaris passend bij jouw ervaring en verantwoordelijkheid;

– arbeidsvoorwaarden conform de CAO Metaalbewerkingsbedrijf, aangevuld met goede primaire en secundaire voorwaarden;

– 25 vakantiedagen en 13 ATV\-dagen;

– vakantiegeld, pensioenopbouw en een WIA\-verzekering;

– een winstdelingsregeling;

– een leaseauto passend bij de internationale functie;

– reiskostenvergoeding en de benodigde middelen om internationaal te werken;

– ruime opleidings\- en ontwikkelingsmogelijkheden;

– veel vrijheid en autonomie, met ondersteuning vanuit de organisatie wanneer nodig;

– de nadrukkelijke intentie tot een vast dienstverband bij gebleken geschiktheid;

Je werkt vanuit:

Balemaster Europe B.V.

Industriestraat 11

6361 HD Nuth

Wanneer je niet bij klanten of partners in Europa bent, werk je vanuit Nuth nauw samen met directie, engineering, productie, projecten en service.

Solliciteren

Hebben we je interesse aangewakkerd en zie jij jezelf al bij ons werken? Dan ontvangen we graag je cv met een korte motivatie via k.solberg@balemaster.nl.

Heb je vragen over de functie? Neem dan gerust contact met ons op via bovenstaand e\-mailadres of bel \+31 (0\)45 524 43 43\.

We kijken uit naar je reactie!

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

Deze vacature komt van Indeed. Originele vacature bekijken ↗