Field Sales Professional

CompuGroup Medical Italia Group (CGM Italia Group) è parte di CompuGroup Medical SE, multinazionale leader mondiale nella sanità elettronica. In Italia sviluppa e fornisce soluzioni software e servizi per medici di medicina generale, farmacie, dentisti, medici specialisti, amministrazioni pubbliche e pazienti. Pur avendo il proprio mercato principale in Italia, CGM Italia Group progetta soluzioni personalizzabili e facilmente adattabili per la commercializzazione anche all’estero.

Per la Divisione Dentisti / Poliambulatori / Medici Specialisti ricerchiamo un/una Field Sales Professional per l’area di Bologna.

La missione principale del ruolo è lo sviluppo di nuova clientela e la vendita del mix di prodotti, software, hardware e servizi indicato dall’azienda nel territorio assegnato. La posizione prevede inoltre la gestione e la fidelizzazione del portafoglio clienti esistente, garantendo un elevato livello di servizio e proponendo costantemente le soluzioni innovative che l’azienda introduce sul mercato.

Responsabilità:

• Raggiungimento di target di vendita assegnati;


• Gestione di attività di outbound: cold calling, cold email, eventi fisici e virtuali e altri metodi di prospecting per generare New Business sul proprio territorio di competenza;


• Gestione delle opportunità commerciali con presentazioni e Demo dei nostri prodotti ai potenziali clienti;


• Gestione e ownership della trattativa commerciale;


• Aggiornamento attività sui tool di reportistica e CRM;


• Sviluppo e promozione di brand awareness nel territorio assegnato sui prodotti della Divisione Dentisti/Poliambulatori/Medici Specialisti;


• Pianificazione attenta, accurata e metodica delle visite e dei clienti a cui fare proposte commerciali in modo da massimizzare i risultati di vendita e la soddisfazione del cliente.


• Team working e lavoro in stretta sinergia con gli altri canali di vendita e con il team di supporto;


• Attenersi a tutte le policy aziendali e all’utilizzo degli strumenti a disposizione, affinchè il processo di identificazione delle opportunità e la loro valutazione si svolga in modo trasparente;

• Diploma o Laurea almeno triennale;


• Spirito imprenditoriale;


• Capacità di lavorare sotto stress e per obiettivi;


• Esperienza almeno biennale in area vendite o nel rapporto diretto col cliente, in contesti strutturati, dove pianificazione e analisi siano i drivers dell’attività di field;


• Conoscenza di metodi di prospecting e network del mondo medico/sanitario rappresentano un plus;


• Ottime capacità di comunicazione;


• Forte personalità, determinazione e doti relazionali (team work);


• Buona conoscenza della lingua inglese e del pacchetto office (Excel, PowerPoint, Word);

• Ambiente internazionale e innovativo nel settore della sanità digitale


• Opportunità di crescita professionale in un gruppo solido e strutturato


• Pacchetto retributivo: fisso \+ variabile


• Auto aziendale a uso promiscuo


• Laptop e telefono aziendale

I dati saranno trattati e conservati esclusivamente ai fini della presente o di future selezioni, garantendo i diritti di cui ai sensi del D.Lgs. 196/2003 e del GDPR (Regolamento UE 2016/679\) ai fini della ricerca e selezione del personale.

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