Directeur/trice de l'Offre et du planning des ventes - H/F/X

La Directrice de l’Offre \& Planning de Production des Ventes pilote la transformation de la stratégie en chiffre d’affaires concret de la BUSINESS UNIT BEAUTE du groupe Showroomprivé et Beauté privée

Elle conçoit des offres performantes, structure leur mise en marché et organise leur production commerciale dans une logique d’efficacité, de prévisibilité et de croissance.

Elle garantit que l’entreprise dispose des bonnes offres, au bon moment, avec les bons moyens pour vendre.

Tes missions si tu l'acceptes ...

1\. Vision stratégique \& planning business

• Définir la stratégie d’offre en cohérence avec les objectifs de croissance


• Construire une roadmap d’offres alignée avec les priorités business


• Anticiper les cycles de vente et les temps forts commerciaux


• Coordonner la marketplace, les pays étrangers et les deux plateformes pour cadencer la cohérence des ventes et une orchestration pertinente pour atteindre le chiffre.

• Concevoir des offres packagées, claires, différenciantes et activables rapidement


• Définir le positionnement, le pricing et les modèles de revenus


• Simplifier les offres pour accélérer la décision client

• Structurer et piloter le plan de production commerciale (objectifs, volumes, priorités)


• Définir les cadences de vente et les capacités nécessaires (ressources, outils, contenus)


• Organiser les temps forts commerciaux (lancements, campagnes, activations) en collaboration avec le Directeur Marketing

• Déployer des outils d’aide à la vente (pitchs, offres, argumentaires, supports)


• Accompagner les équipes sur les deals stratégiques

• Suivre les KPIs business et commerciaux (CA, pipeline, conversion, rentabilité)


• Analyser les écarts entre prévisionnel et réalisé


• Ajuster en continu les offres et le plan de production


• Mettre en place une logique data\-driven et test \& learn

• Fédérer les équipes commerciales, PDV


• Assurer l’alignement entre stratégie, offre et exécution terrain


• Être un point de référence sur les enjeux de croissance et de performance


• Insuffler une culture orientée résultat, efficacité et impact

Formation :

• Bac \+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent)

• 10 ans d’expérience minimum en stratégie, offre, business development ou direction commerciale


• Expérience avérée dans des environnements orientés performance et croissance


• Expérience en structuration de go\-to\-market et pilotage du revenu

• Vision stratégique et forte orientation business


• Capacité à transformer une stratégie en plan d’action opérationnel


• Maîtrise des mécaniques de vente et de génération de revenu


• Compétences analytiques solides (pilotage de KPIs, forecasting)


• Capacité à structurer, prioriser et exécuter rapidement


• Leadership transverse et influence

• Esprit entrepreneurial et orienté impact


• Pragmatique, orienté solutions


• Goût du terrain et du concret


• Capacité à décider et à arbitrer


• Excellente communication

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