Directeur marketing & commerce Groupe (F/M/X) - Issy-les-moulineaux (92)

Qui sommes\-nous ? Plongez Chez Saur !

Saur, pure player de l’eau et des services essentiels, accompagne collectivités et industriels dans la gestion durable de la ressource.

Avec plus de 12 000 collaborateurs, 20 millions de consommateurs desservis et une présence dans plus de 20 pays, le Groupe agit chaque jour pour un objectif commun :

*redonner à l’eau la valeur qu’elle mérite.*

VOTRE QUOTIDIEN CHEZ SAUR

Dans le cadre de sa stratégie Mission Water 2030, le Groupe Saur s’est fixé des objectifs ambitieux en matière de croissance, de performance commerciale, de différenciation et d’impact environnemental.

Dans ce contexte, le rôle de Directeur Marketing \& Commerce Groupe vise à renforcer la structuration et le pilotage d’une approche intégrée du marketing et du commerce à l’échelle du Groupe.

Ce rôle s’inscrit dans une logique de :

• renforcer la performance commerciale globale


• développer les synergies entre Business Units


• structurer des offres globales différenciantes


• positionner le marketing comme un levier direct de création de valeur

Positionnement

Le Directeur Marketing \& Commerce Groupe est rattaché(e) à la Vice\-Présidente en charge de la stratégie, du commerce, du marketing, de la communication, de la RSE et des affaires publiques.

Il/elle intervient en interface directe avec :

• les directions générales des Business Units


• les directions commerciales


• les fonctions stratégie, finance et opérations

Finalité du poste

Le Directeur Marketing \& Commerce Groupe est responsable de :

• la définition et le déploiement de la stratégie commerciale groupe, en cohérence avec les objectifs de Mission Water 2030


• l’optimisation de la performance commerciale individuelle et collective


• le renforcement de la fonction marketing groupe orienté business et impact


• la mise en cohérence et la valorisation des offres globales du Groupe Saur


• la transformation des atouts stratégiques du Groupe, notamment en matière de RSE en leviers de différenciation commerciale


• Périmètre :


• le pilotage de la fonction marketing au niveau corporate


• l’animation fonctionnelle des équipes marketing au sein des Business Units (marchés municipal et industriel)


• la coordination avec les directions commerciales des BU


• Missions principales :

Définition et pilotage de la stratégie commerciale Groupe

• Élaborer et piloter la feuille de route commerciale groupe, en lien avec les Business Units et alignée avec les objectifs de Mission Water 2030


• Définir des priorités commerciales par marchés, zones géographiques et segments clients


• Structurer une vision consolidée du pipeline commercial groupe


• Développer une logique de pilotage par objectifs et par performance

Animation commerciale et pilotage de la performance

• Mettre en place une animation commerciale structurée au niveau groupe :

+ revues de performance
+ suivi du pipe commercial
+ priorisation des opportunités

• Définir et suivre les indicateurs de performance commerciale :

+ performance individuelle et collective
+ taux de transformation
+ rentabilité des contrats

• Diffuser une culture de performance et de responsabilité commerciale dans l’ensemble du Groupe

Développement et coordination commerciale

• Accélérer la conquête de nouveaux marchés, tant publics qu’industriels


• Structurer et renforcer la gestion des grands comptes


• Développer les synergies commerciales entre Business Units (cross\-selling)


• Améliorer l’anticipation et le taux de succès des appels d’offres

Pilotage du marketing Groupe

• Piloter une fonction marketing intégrée couvrant :

+ marketing stratégique (analyse des marchés, segmentation)
+ marketing des offres et des solutions
+ marketing digital et génération de leads
+ expérience client et satisfaction

• Définir les stratégies go\-to\-market des offres


• Assurer la cohérence entre positionnement, offres et développement commercial


• Développement des offres globales du Groupe


• Structurer et valoriser les offres globales du Groupe à destination :

+ des collectivités
+ des clients industriels

• Assurer la cohérence entre :

+ les expertises des différentes BU
+ les besoins clients
+ le positionnement concurrentiel

• Contribuer à la construction de propositions de valeur différenciantes, notamment autour :

+ de la transition environnementale
+ de la performance opérationnelle
+ des solutions intégrées

Transformation des enjeux RSE en levier business

• Traduire le positionnement RSE et la feuille de route du Groupe en arguments commerciaux différenciants


• Faire de la RSE un levier de :

+ conquête
+ fidélisation
+ création de valeur

• Contribuer à renforcer la perception du Groupe comme acteur clé de la transition environnementale et en particulier de la transition hydrique

VOTRE PROFIL

Expérience

• Expérience significative (15\+ ans) en direction commerciale et/ou marketing


• Expérience avérée dans le pilotage d’organisations complexes et multi\-activités


• Connaissance des environnements :

+ services aux collectivités
+ industrie / infrastructures / utilities (fortement souhaitée)

Compétences clés

• Forte maîtrise du pilotage de la performance commerciale


• Capacité à structurer des organisations et des processus


• Expérience des cycles de vente complexes (publics et/ou industriels)


• Capacité à construire des offres et propositions de valeur


• Leadership en organisation matricielle


• Qualités personnelles


• Leadership et capacité à fédérer


• Orientation résultats et impact business


• Créativité et capacité d’innovation


• Esprit entrepreneurial


• Enjeux clés du poste


• Structurer une fonction commerciale groupe performante et coordonnée


• Renforcer l’impact du marketing sur la croissance


• Développer des offres globales différenciantes et à forte valeur ajoutée


• Accélérer la croissance sur les marchés stratégiques


• Transformer les atouts stratégiques du Groupe (notamment RSE) en avantage compétitif commercial et en leviers de croissance tangibles

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES

Déplacements nationaux et internationaux en fonction des besoins du service

VOTRE REMUNERATION ET VOS AVANTAGES CHEZ SAUR

Vous rejoindrez le groupe Saur sans aucune période d'essai.

Votre rémunération fixe se composera :

• d'un salaire de base compris entre 65 K euros et 150 K euros selon votre profil, versé sur 13,3 mois


• d'une prime fixe de 400 euros bruts par an appelée prime des métiers de l'eau

Pourra s'y ajouter une rémunération variable :

• des primes / indemnités versées selon vos activités (astreintes, déplacements, travaux de nuit, etc.)


• des primes de participation et d’intéressement variables selon les résultats de l’entreprise

Vous bénéficierez d'une couverture sociale financée à plus de 50% par l'entreprise :

• la complémentaire frais de santé (pour couvrir vos dépenses de santé en complément de la Sécurité sociale)


• les garanties de prévoyance (pour assurer le maintien de votre rémunération en cas de difficultés de santé).

Vous pourrez vous constituer une épargne avec le Plan d'Epargne Groupe et le Plan d'Epargne REtraiteCOllectif(PERECO) et bénéficier d'un abondement jusqu'à 960 euros brut par an.

Vous bénéficierez bien sûr de 25 jours de congés payés, auxquels s'ajouteront des jours de RTT (environ 14 jours selon les années).

Intégrer Saur, c'est intégrer un Groupe qui vous offrira de belles perspectives d'évolutions professionnelles et attractives. *La* *\#missionwater* *n'attend que vous !*

NOTRE ENGAGEMENT

Employeur engagé, le groupe Saur promeut la diversité et envisage toutes les candidatures à compétences égales.

Saur accorde également une valeur centrale à l’éthique, en plaçant l'intégrité et la transparence au cœur de ses activités. Rejoignez\-nous pour contribuer à un environnement de travail où les principes éthiques guident chaque décision et action.

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