Directeur Grands Comptes GSB et e-commerce F/H
aldes
Vénissieux
34 offres à Vénissieux — et d'autres dans les environs.
Importez votre CV et voyez lesquelles vous correspondent vraiment.
Description de l'offre d'emploi
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Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous êtes responsable de la définition et du déploiement de la stratégie commerciale et digitale sur les canaux GSB et e\-commerce, avec un objectif clair : développer le chiffre d’affaires, la rentabilité et la visibilité de la marque.
À ce titre, vos principales responsabilités sont :
Définition et pilotage de la stratégie GSB (80% du temps)
- Définir la stratégie commerciale GSB (référencement, négociations…)
- Piloter le positionnement prix, le suivi de marge et la rentabilité sur le canal GSB.
- Définir et déployer le plan marketing et promotionnel GSB en cohérence avec la stratégie de la marque.
- Construire et développer des partenariats durables avec les enseignes GSB
- Analyse les KPI's de son activité et met en place des plans d'amélioration continue
- Déployer la stratégie commerciale auprès des enseignes de Grande Surface de Bricolage
- Développer des partenariats avec les Marketplaces et PurePlayers BtoC dans l'objectif d'augmenter les référencements produits chez les clients existants
- Délèguer le pilotage technique aux chargés de e\-commerce et en assurer la coordination
- En lien avec les Directions Communication, Marketing et Supply Chain, proposer et déployer des actions commerciales pour renforcer la visibilité et la notoriété de la marque ALDES sur les canaux digitaux.
- Assurer une veille tarifaire multicanale afin de garantir la cohérence du positionnement prix dans une logique cross\-canal.
- Détecter des opportunités de croissance à partir d'une veille concurrentielle, technologique et marketing
- Coordonner l'organisation de son équipe dans le cadre des engagements et des plans d'actions mis en place.
- Définir et fixer les objectifs individuels et collectifs pour chaque collaborateur et en évaluer les résultats.
- Accompagner et garantir le développement des compétences de son équipe, favorisant l'autonomie et l'engagement de chacun.
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Issu(e) d’une formation supérieure Bac\+5 en école de Commerce ou équivalent universitaire, vous possedez minimum 7 ans d’expérience dans le e\-commerce et/ou la relation commerciale.
- Vous maîtrisez les chiffres et les mécanismes tarifaires
- Vous êtes capable d’analyser et comprendre les marchés, les clients et le business
- Vous être capable de construire et exécuter un business plan
- Vous avez un esprit analytique et une vision stratégique
- Vous faites preuve de diplomatie et de conviction dans l'argumentation auprès des différents interlocuteurs
- Vous avee cette capacité à négocier avec des décideurs (centrales d'achat, directions e\-commerce)
- Vous faites preuve de leadership
Nous vous proposons :
- Un environnement de travail collaboratif et portant un haut niveau d'expertise
- Une entreprise soucieuse de son impact sociétal et environnemental
- Une entreprise familiale aux valeurs humanistes
- Un parcours d'intégration complet et efficace à votre arrivée
- Une forte notoriété auprès de nos clients, au travers d'une marque française reconnue pour la technicité et la qualité de ses produits
- Des parcours de formation personnalisés
- Des opportunités d'évolutions en interne au sein du groupe Aldes !
- Après analyse de votre candidature, vous serez contacté(e) par l’équipe recrutement, par téléphone ou par e\-mail, si votre profil correspond aux attentes.
- Vous serez ensuite reçu(e) en entretien par la Responsable Recrutement.
- Si cet échange est concluant, un entretien opérationnel sera organisé avec le manager.
- À l’issue du processus, et si votre candidature est retenue, une proposition d’embauche pourra vous être transmise.
Sur site* Vénissieux, Auvergne\-Rhône\-Alpes, France
78 000 € \- 85 000 € par an
Direction commerciale
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