Commercial(e) Secteur Public (H/F)
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Aix-en-Provence
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Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement de l'activité sur votre secteur géographique auprès des acteurs du secteur public.
Vous intervenez sur l'intégralité du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature des contrats et au suivi de la relation client.
Vos principales responsabilités :
- Assurer une prospection terrain intensive (100 % chasse) auprès des collectivités territoriales, établissements publics, hôpitaux, administrations et organismes parapublics.
- Identifier et qualifier les opportunités commerciales.
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients publics.
- Promouvoir l'ensemble des offres et services de l'entreprise.
- Organiser et réaliser des rendez\-vous commerciaux en itinérance sur votre secteur.
- Analyser les besoins des clients et élaborer des propositions commerciales adaptées.
- Réaliser les devis et assurer leur suivi jusqu'à la signature.
- Répondre aux consultations et accompagner les clients dans leurs démarches d'achat.
- Assurer le suivi administratif et commercial des dossiers.
- Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, découverte, qualification, négociation, closing et suivi.
- Développer notre référencement et notre chiffre d'affaires via les principales centrales d'achat et groupements publics :
+ CANUT
+ Sictiam
+ Autres centrales et groupements régionaux
- Mettre en œuvre les actions nécessaires pour accroître notre visibilité et notre présence auprès de ces structures.
- Assurer une veille permanente sur les marchés publics, les appels d'offres et les évolutions du secteur.
Profil recherché
- Formation commerciale Bac \+2 à Bac \+5\.
- Expérience réussie dans la vente BtoG (Business to Government), idéalement dans l'IT, les services numériques ou les solutions technologiques.
- Bonne connaissance des acteurs du secteur public et des mécanismes d'achat public.
- Maîtrise des techniques de prospection et de négociation.
- Capacité à gérer des cycles de vente complets en autonomie.
- Connaissance des centrales d'achat publiques (RESAH, CANUT, SICTIAM) fortement appréciée.
- Forte culture du résultat et du développement commercial.
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