Commercial - Défense & Sécurité – (F/H)

Envie d’agir et de vous épanouir dans un secteur en plein essor et qui fait la une des médias, la lutte anti\-drone ? De valoriser votre personnalité et d’acquérir de nouvelles compétences ? Rejoignez\-nous pour faire fructifier vos capacités et votre dynamisme au sein de notre équipe !

L’entreprise en quelques mots :

TrustComs est une PME innovante qui propose des solutions de lutte anti\-drone, nécessitant informatique de pointe, télécoms, électronique et traitement du signal, depuis 2016\. Des JO 2024 à l’ouverture de Notre\-Dame, du commissariat local aux sites militaires les plus sensibles, nous aidons nos clients – Armée, gendarmerie, industriels, VIPs…\- à se protéger contre la menace des drones. Notre objectif : fournir des systèmes performants et adaptés à leurs besoins, dans un environnement technologique en constante évolution, en France et en Europe. Venez nous retrouver sur https://trustcoms.com .

Rattaché à la direction de l’entreprise, en étroite collaboration avec l’équipe Produit, vous serez amenés à :

• Développement commercial \& réseau : prospecter et conquérir de nouveaux marchés tout en structurant un réseau solide de clients finaux et de distributeurs à l'échelle nationale et mondiale.


• Account management \& fidélisation : gérer activement le portefeuille client actuel, identifier de nouveaux besoins chez eux et faire de l’upselling.


• Expertise technique \& démonstration : organiser et mener des démonstrations techniques en conditions réelles, en collaboration étroite avec nos équipes techniques pour prouver l'efficacité de nos solutions.


• Réponse aux appels d'offres : piloter et participer activement à la rédaction des offres technico\-commerciales et aux réponses d'appels d'offres complexes.


• Intelligence marché \& interface produit : être l’interface entre les clients et notre équipe produit en faisant remonter les besoins du terrain pour faire évoluer notre offre.

Profil recherché :

Nous valorisons autant le niveau d’étude que les compétences/expériences personnelles.

• Diplômé(e) d'un bac\+3 ou \+5 (Ecole de Commerce, Management ou équivalent).


• Profil confirmé, avec une ou deux expériences en vente complexe ou une reconversion technico\-commerciale réussie.


• Un attrait pour les drones, communications radio ou la Défense est un atout majeur.


• Titulaire du permis B, déplacements fréquents en France.

Compétences techniques :

• Maîtrise des cycles de vente longs impliquant de multiples interlocuteurs.


• Capacité à traduire des fonctionnalités complexes en bénéfices clients concrets.


• Capacité à structurer un mémoire technique et financier convaincant.


• Savoir défendre ses marges et négocier des contrats cadres à l'échelle mondiale.


• Maîtrise des outils bureautiques.

Qualités personnelles :

• Excellente capacité de conviction et aisance relationnelle.


• Autonomie, esprit d’initiative et goût pour les environnements technologiques mouvants.


• Capacité d'analyse et rédactionnelle pour les dossiers de réponse aux appels d'offres.

Langues :

• Maîtrise du français (oral et écrit).


• Maîtrise de l’anglais (minimum C1\)

Salaire \& avantages

• Rémunération : (selon expérience) : 25K à 70K.


• Avantages : chèques vacances, mutuelle, épargne entreprise, titres restaurants.

Disposer d'un moyen de locomotion motorisé (voiture, moto) est un plus.

Rémunération : 25 426,80€ à 62 902,67€ par an

Avantages 

• RTT


• Titre restaurant

Capacité à faire le trajet ou à déménager:

• Montigny\-le\-Bretonneux (78\): Faire le trajet sans problème ou prévoir un déménagement avant de prendre son poste (Optionnel)

Question(s) de présélection:

• Êtes\-vous de nationalité française ou ressortissant·e de l’Union européenne (condition requise pour ce poste dans le secteur Défense) ?

Expérience:

• Développement commercial: 1 an (Optionnel)

Permis/certification:

• Permis B (Optionnel)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

• 25 % (Optionnel)

Lieu du poste : En présentiel

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