CHEF DES VENTES IDF H/F
Rattaché(e) à la Direction commerciale IDF \& Nord, Le chef des ventes régional anime les équipes de vente au sein de ses agences et zone géographique déterminée : Bussy Saint Martin, Reims, Montmagny et Compiègne.
Il/Elle fixe les objectifs de ventes des équipes placées sous sa responsabilité (11 personnes), ainsi que leur animation, leur coordination et le suivi de leurs résultats.
Cibles Clients : clientèle professionnelle / B2B composée d’utilisateurs finaux :
- Public : Administrations, ERP, Hôpitaux, Ephad, Universités …
- Privé : acteurs de la distribution/retail, Transport \& logistique, Industries, agro\-alimentaire, immeubles tertiaires …
- Conception de projets \& installations sur mesure : Détection Intrusion, Contrôle \& Gestion d’accès, vidéosurveillance/vidéoprotection (équipes techniques internes en phase d’installations)
- Service : Maintenance préventive, Maintenance curative /SAV (équipes techniques internes)
- Télésurveillance : prise en charge de la Télésurveillance grâce aux centres internalisés de Télésurveillance
- Manager et superviser l’évolution de ses équipes (recruter, coacher, former, motiver, évaluer…);
- Veiller à la bonne application des règles internes (HSE, éthique, délégations) et externe (APSAD, déontologie métier…) par ses équipes ;
- Elaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente adaptées à son périmètre, en accord avec la vision globale de l’entreprise ;
- Définir et suivre les objectifs de son secteur, en veillant à ce qu'ils soient atteints, voire dépassés ;
- Etudier le marché pour identifier les opportunités et les menaces. Assurer une veille concurrentielle permanente et adapter ses stratégies en conséquence ;
- Garantir la montée en compétence de ses équipes ;
- Recueillir et vérifier les propositions commerciales de son équipe, qu’il valide avant la remise au client (essentiellement pour les devis à un certain montant) ;
- Accompagner en support les commerciaux sur le terrain depuis la prospection, la découverte des besoins et jusqu’à la conclusion des ventes, essentiellement pour les nouveaux commerciaux, et certains comptes clients ;
- Initier, suivre et développer des relations avec les clients clés de son secteur. Assurer leur fidélité et identifier de nouvelles opportunités d'affaires ;
- Fournir des rapports réguliers à la direction régionale et direction nationale des ventes sur les performances de vente de son secteur, les tendances du marché, les défis rencontrés, etc.
- Travailler en lien étroit avec d'autres départements, tels que le marketing, les Comptes Nationaux, les vendeurs comptes région, etc, pour garantir une approche cohérente et coordonnée ;
- Contribuer à résoudre d'éventuels conflits ou réclamations des clients sur son secteur, afin de maintenir une image positive de l'entreprise.
- Intrusion : Aritech / Honeywell / Autres : Vanderbilt, etc
- Vidéo : Hikvision / Truvision / Foxbox (pour détection thermique)
- Contrôle d’accès : Aritech (via CDC4\) / Eden
Diplômé(e) d’un Bac\+2 minimum, votre expérience fera la différence : Manager commercial confirmé(e) et véritable leader, vous savez mobiliser des acteurs commerciaux et techniques pour atteindre les objectifs fixés par l'entreprise.
Idéalement, votre formation est renforcée par de solides connaissances des processus de vente « services et/ou Solutions électroniques » en BtoB :
- la vente B to B de services techniques : Facility Management, Gestion Technique des Bâtiments, courants faibles…
- la vente de solutions complètes \& services de sécurité, sûreté électronique : vidéosurveillance, Détection Intrusion, Contrôle d’accès,
- la vente de solutions complexes proches de l’univers du Courant Faible
- la vente de Systèmes de Sécurité Incendie (Détection Incendie, Extinction Automatique, SSI),
- Votre parcours commercial et expérience vous a permis de bâtir un réseau de prescripteurs, apporteurs d’affaires (Bureaux d’études, architectes, maîtres d’œuvre… Assurances ...) sur lequel vous pouvez vous appuyer.
- Leadership naturel, maturité relationnelle.
- Vision stratégique et pilotage des changements, sens pédagogique
- Sens du management de terrain : rôle de formateur et de conseil.
- Charisme \& Diplomatie : management qui nécessite de la crédibilité, en sachant obtenir des résultats
À propos de nous, notre culture et ce que nous pouvons vous offrir
Fondée il y a plus de 200 ans, Chubb Fire \& Security est une entreprise mondiale spécialisée en protection des personnes et du monde. Nous fournissons des systèmes essentiels, des équipements et des services, allant de la surveillance CCTV numérique et des alarmes anti\-intrusion aux systèmes de détection et de lutte contre les incendies. Nous offrons une gamme complète de produits et de services innovants à un large éventail de clients, d’entreprises indépendantes locales à de nombreuses entreprises du FTSE 100\.
Nous avons créé une culture de travail unique, où vous êtes aussi important pour nous que nos clients, et nous voulons que vous le ressentiez chaque jour. Nous sommes fiers d’offrir une formation approfondie à tous nos nouveaux conseillers, nous vous accompagnons et vous permettons de vous épanouir à votre nouveau poste et au\-delà, avec des opportunités de développement de carrière continues tout au long de votre parcours professionnel.
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