Chef des ventes H/F

Ouest Isol \& Ventil, QUI SOMMES NOUS ?

Nous sommes membre du Groupe AIRVANCE, (500M€ de CA, 14 pays, 1800 personnes) est aujourd'hui un des leaders Français de l'isolation et de la ventilation, marchés en forte croissance.

Fort d'un réseau de distribution qui nous est propre, Au plus proches des clients, nous nous appuyons sur un réseau de 44 agences commerciales en France et 600 collaborateurs.

Notre raison d'être

Le bien\-être et la sécurité des personnes dans leurs lieux de vie

Une volonté d'innovation et d'amélioration permanente

Un cadre et une organisation de travail que nous souhaitons avant tout propice au bien\-être de nos 600 salariés.

Notre ambition:

Nous positionner comme le référent international du traitement et de la diffusion de l'air intérieur.

Accroître les compétences et l'engagement de nos salariés en continuant à miser sur la polyvalence, l'autonomie, la bonne ambiance de travail et ce, complété d'une politique de formation continue soutenue.

Poste:
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Nous recherchons notre prochain Chef des Ventes pour piloter et développer l’activité commerciale sur le secteur du Rhône\-Alpes.

Votre rôle : développer le potentiel du marché de votre périmètre, mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise, et garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge. Vous animez, accompagnez et faites grandir une équipe d’Attachés Technico\-Commerciaux, tout en assurant la gestion directe d’un portefeuille clients stratégique.

Vos missions principales

Pilotage commercial :

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise sur votre périmètre


• Définir et formaliser le plan d’action commercial global et pour chaque ATC


• Veiller à la segmentation et à l’exploitation des portefeuilles clients et prospects


• Participer au déploiement de l’offre sur le terrain


• Suivre les plans d’actions, proposer et piloter les actions correctives


• Assurer un reporting régulier auprès de la direction

• Coordonner les actions terrain sur votre secteur


• Favoriser la coopération commerciale interne


• Veiller à la cohérence des actions régionales avec les directives nationales

• Recruter, piloter, animer et faire progresser les ATC


• Accompagner le développement des compétences


• Faire vivre la vision, les valeurs et les règles du jeu


• Organiser les points hebdomadaires de suivi

• Développer et gérer un portefeuille clients (prospects et existants) sur votre secteur

• Expérience confirmée en management d’équipe commerciale itinérante


• Culture du pilotage commercial et de la performance


• Forte capacité à fédérer, structurer et accompagner


• Sens du terrain, leadership, esprit d’analyse

• 13ème mois


• Intéressement \& participation


• Rémunération variable


• Véhicule de fonction

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